4月11至12日，红塔集团与云南省烟草专卖局（公司）、省内各州市公司的领导同聚海南三亚，就云南市场的工商协同营销工作机制进行研究探讨。

    海南省烟草专卖局（公司）局长、总经理张晓川，云南省烟草公司副总经理杨经建，云南省中烟工业公司副总经理李天飞，红塔集团董事长柳万东、总裁李穗明作了讲话。红塔集团副总裁张国良主持研讨会。

    在这次研讨会上，省内各州市公司领导畅所欲言，为红塔品牌的发展建言献策。工商双方经过沟通交流，进一步形成共识，为做好今年的工作，实现双赢奠定了基础。

研讨会现场

    近年来，中国烟草行业不断改革发展，“大品牌、大市场、大企业”的格局逐步形成。去年，国家局进一步明确工商协同营销的目标任务，出台了《关于进一步开展工商协同营销工作的指导意见》，对协同营销的目的、途径、内容、实施要求作了明确规定。今年，国家局安排红塔集团等5家企业首批开展协同营销试点工作，标志着工商协同营销进入统一规范的实施阶段。

    红塔集团成为工商协同营销试点单位之一，体现了国家局对红塔集团的支持、信任和做强、做大行业重点骨干品牌的希望。同时，也是红塔进一步提升品牌竞争力，加快品牌发展步伐，“努力打造世界领先品牌”的一次新的发展机遇。

    为了争取向国家局交上一份满意的答卷，红塔集团成立了由董事长柳万东、总裁李穗明挂帅，多部门合作的工商协同营销试点工作领导小组和项目组，全面指导、统筹开展工商协同营销试点工作。

    在国家局的指导下，红塔拟定了《红塔集团工商协同营销试点工作方案》，确定了“基础协同”、“订单协同”、“品牌培育协同”和“保障机制协同”等方面的内容。为保证试点工作取得圆满成功，红塔提出了“全面协同树旗帜，重点协同出成果”的主张，目前，试点工作已经进入实质工作阶段。

    云南省烟草公司副总经理杨经建祝贺红塔近年来取得的显著进步。杨经建说，我们深刻认识到和红塔工商协同营销、共育品牌的重要意义，要求16个州市公司认真分析研究，按目标推进红塔的品牌。在云南现有的消费群体中，“红塔山”的接受度还在提升，我们对这个品牌充满信心。在协同营销方面，我们要更加爱护“红塔山”品牌，强力巩固，逐步向高端推进。

云南省烟草公司副总经理杨经建祝贺红塔近年来取得的进步

    红塔集团董事长柳万东说，全国烟草的关心、关爱使红塔找到了机会，新型的工商关系又为我们培育品牌找到了发展的新路子。这些年，商业的改革为工业树立了榜样，给了我们很大的启发，我们从商业的改革中得到了巨大的支持。现在国家局把工商协同营销作为新型工商关系和下一步“两个10多个”推进的一项重要战略部署，开始进行试点工作。红塔集团作为试点单位，一方面要完成好国家局交给的任务，能够推动工商双方的发展；另一方面，在工作当中要认真和商业进行探讨，配合好商业，一个市一个州地来研究，采取行之有效的措施，做好定单协同、品牌协同等方面工作，共同把试点工作做好。

红塔集团董事长柳万东

    红塔集团总裁李穗明在讲话中阐述了红塔集团的品牌发展思路、2008年云南市场的营销策略、工商协同营销试点工作的基本思路及深化与云南烟草各商业公司“工商协同、共育品牌”的思考。

    李穗明说，红塔的发展凝聚着家乡人民的深情厚意。稳定的省内市场是红塔发展的根据地，也是红塔拓展全国市场的后方保障。在云南省烟草公司、省内各地州市公司的支持、帮助和云南省中烟公司的关怀下，红塔产品在云南市场出现了较好的发展势头。但是与全国市场相比，仍然存在一定的差距。今年，红塔集团将进一步密切和巩固与云南烟草各商业公司的客情关系，在工商协同营销的推动下，共同探索建立工商协同营销、共育品牌的具体措施和方法。进一步提高红塔对云南市场的营销服务水平和能力，建立和完善与云南各商业公司的战略性营销服务体系，为“工商协同、共育品牌”的顺利实现提供有力保障，共同实现工商互动、共赢发展的目标。

红塔集团总裁李穗明

    会上，云南各州市公司的领导作了发言，为红塔的工商协同试点工作和品牌发展战略提出了建设性意见。

来源：红塔集团

编辑：宋礼春