1902年英、美两国六大烟草公司共同出资在伦敦成立英美烟公司，在世界其他地方争夺卷烟市场，中国即为其扩展市场的一个主要对象。1903年前后，英美烟公司进入福建，并以沿海为据点，将卷烟销售的触角延伸到闽西、闽北等山区。为推销其卷烟，该公司人员及代理商用尽办法、不择手段地抢占市场。

　　沿街赠送叫卖：1919年秋的某天下午，云霄县仁发号熟烟店陈受禄，带着英美烟公司推销员推销洋烟，随身携带“自由车”牌卷烟，沿街向两旁商店抛掷，每店一盒。过路行人向其索取，也随手给予数支。每盒烟里还装有一支用竹子压制的烟嘴。

　　在泉州街上，英美烟推销人员不时以洋号鼓为前导，散发卷烟或传单，繁华地段分的多数是中档卷烟；而在码头或苦力集中的地方，赠送的多数是低级烟，一人一支，一店一包。如有新的牌子出品，该公司推销员就先在大街赠送，再交摊贩卖。在福州的鼓楼、大根、小桥、台江、仓山各区各雇佣1名推销员和1个工人，肩挑烟担或手推烟车串街走巷叫卖，以弥补代理商经营所不及之处。

　　大作广告：英美烟公司还在报纸刊登大幅卷烟广告，四处散发传单和小册子，据1909年在福州的一位英国领事回忆：当时，福州的街道布满（英美烟公司）独特新奇的图画式广告标语，色彩华丽、耀眼夺目。其目的是“竭力宣扬对卷烟的执迷”、“以这种特别的形式培育人们对卷烟的爱好”。

　　他们还对烟民送广告日历，或者印有广告的烟灰缸或碟，有时还在卷烟盒内放入印有各式历史人物如《三国志》、《封神演义》、《水浒传》中人物，以及摩登小姐图像的卷烟画片，以集得全套者予以重奖为诱饵。

　　笼络人心：为了吸引笼络代销商，该公司不惜在烟箱内装入金戒指之类，或在卷烟涨价之前，平价将其批发给代销商，使其有利可图；还不时请酒宴客，客人除代理行有关人员外，一些经销行的负责人和销售成绩较好的摊贩，也可敬陪末座。此外，在过年过节时，对他们认为替公司特别卖力的，还给予特别奖励。

　　低价倾销：在二十世纪初期，我国的工业还处于萌芽时期，资本较少，技术落后，当时政府又没有积极予以支持和保护。英美烟公司则乘虚而入，经常降价倾销，使正在萌芽的中国卷烟工业无法支撑。厦门英美烟公司为与国产卷烟争夺市场，对“77使馆牌”、罐装“老刀牌”卷烟突然削价21—65%，以打击排挤南洋兄弟烟草公司的“白金龙”，上海华成烟草公司的“美丽牌”。使国产卷烟无法与之竞争，业务难以扩展，产品积压甚至霉坏。

来源：海峡烟草报

编辑：宋礼春