春天，我们孕育希望。

    2006年春节刚过，南方的气温已开始回升，而北方的内蒙古高原还是零下十几度的低温，天气非常寒冷。我和同事的车在一望无际的草原上行走着，窗外没有一点绿色，只有一片片的雪、山丘和几棵只有光树杈的树，整个草原尚未露出春的气息。但我心里清楚，寒冬已快过去，春天已向草原慢慢走来。在苍凉的草原上，孕育着渴望的种子，将要破土而出。

    我们带着刚刚改造完的“红塔山经典1956”，去与各市公司衔接新产品引入、上市相关事宜。虽然心中知道这是一包物超所值的好烟，但心中还是有些忐忑不安。因为2005年整个内蒙古红塔山销量只有2500多箱，2006年上半年许多市公司的合同也只是向征意义的签了几十箱。他们愿意引入新品吗？新品能很快被消费者接受吗……这一系列的问题这段时间一直在困扰着我。为了说服公司领导，我几天前曾在笔记本上列出让公司接受新品牌的十多个理由，为上市推广活动设计了多套方案。有了这些充分的准备，我心中又充满了自信。在接下来与公司的品吸座谈会上，各公司都欣然同意引入我们的新品—“红塔山经典1956”，并将全力配合支持新产品的上市工作。

    夏天，我们挥洒着汗水。

    草原上的夏天来得较迟，虽然四、五月份，草原上的草才开始慢慢冒出新芽。“红塔山经典1956”先后在内蒙古多个地市上市，我们分头行动，在上市的多个城市之间往返穿梭，品吸会、座谈会、选点、控点、控量……各项活动在紧张而有序的开展。为了消除和改变零售户在前些年对“红塔山”残留的一些“阴影”，我们曾在一些盟市（含旗县）召开了十多场新品推介会，参加的人数达2000多人次，达到该盟市零售户总量的40%以上。

    由于上市盟市多，地域广，路程远，时间紧，很多时候我们是披星戴月，来回奔走。值得一提的是，我们当地的一些协销员、驾驶员，虽然家在呼和浩特市，但竟然一个多月未能回家。

    草绿了，鲜花开了，草原上迎来了四面八方的游客。“红塔山经典1956”也开始动销起来。但整个夏天我们竟没有抽出时间去欣赏一下美丽的大草原。

    秋天，我们来不及收获。

    秋天，草开始发黄，牛羊肥壮了，到处飘逸着浓浓的奶香，又到了草原收获的季节。“红塔山”开始旺销起来，各地催货电话不断。由于“红塔山”的合同签订量不足，我们抓住集团品牌整合的契机，与各分公司协调，把“国宾”、“美登”品牌的合同量尽量地置换到“红塔山”品牌上来，满足市场的需要。三季度共销售“红塔山”近3000箱，相当于2005年全年或者2006年上半年的销售量。但我们清楚的知道，“红塔山”品牌的基础尚未打牢，这只是一个开始，还不到收获的季节，我们还需继续前进、行走……。

    冬天，我们没有“假期”。

    初冬，伴随着西伯利亚冷空气的吹来，一场瑞雪飘然而至，整个草原开始寂静，开始一个漫长，寒冷的冬季。农牧民们回到蒙古包，唱歌、喝酒、吃肉，欢歌笑语过着草原休闲的“假期”，等待来年开春。

    2006年“红塔山”品牌在内蒙古销售突破了10000箱，创历史最好水平，品牌的美誉度、忠诚度得到进一步的提高，呈现了供不应求的良好市场局面。但我们的销售人员依然在冰天雪地里奔走着，市场维护、客户拜访、工商联谊、市场推广……都在进行着。因为我们知道只有要抓住目前良好的市场契机，打牢市场基础，为明年的开局做充分的准备。在大家冻得紫红的脸蛋上，我们看到一双双希望的眼睛，一张张自信的笑容。

    后记

    草原的四季一年年周而复始的变化着，我们依然在东西跨距4000多公里的内蒙古草原上奔走着。通过努力，我们迎来了一个又一个的收获。“红塔山”品牌的销售量也一年一个新台阶，节节攀升。2005年销售2500多箱，2006年销售突破10000箱，2007年销售27000箱，2008年预计40000箱……。（营销中心内蒙古省区 肖存军）

来源：红塔集团网

编辑：宋礼春