——玉溪市商业银行支持企业发展纪实

□  本报记者  董顺英  雷蕾  文/图

    玉溪市商业银行是玉溪自己的银行，它把玉溪的金融资源有效地用在发展地方经济上，在构建和谐金融方面发挥了积极的作用。在银行和企业的合作中，银行的规范运作又带动了企业的诚信建设。
    作为“市政银行”，玉溪市商业银行积极调整优化信贷结构，向政府重点工程、重点项目和重点扶持行业倾斜。积极支持高新区、通海县、元江县、红塔区等县区建设，为玉溪的公路建设和生态城市建设提供贷款支持。
    2006年末，“两烟”及其配套产业贷款余额11710万元，累计发放贷款20210万元；市政府重点项目贷款余额39020万元；支持社会主义新农村建设贷款8425万元；中小企业贷款余额70751万元，有效缓解了中小企业贷款难的问题。
    作为“市企银行”，玉溪市商业银行服务效能高，机制灵活。一直以来，市商业银行信贷以支持中小企业为重点，积极发放中小企业贷款。并根据中小企业的特点，采取一系列措施，为中小企业提供最方便、最快捷的金融服务，满足中小企业灵活、快速的贷款需求，使该行的中小企业客户数和贷款额度逐年增加，有力地支持了中小企业的发展。

生物制药高新区新崛起的朝阳产业

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    在玉溪高新技术开发区南面，有一个占地128亩的现代化花园式厂房，在这里，你看不到一块裸露的地，绿茵茵的草坪散发着一阵阵清香，这就是玉溪高新区引进的一个高新技术产业——玉溪疫苗产业园。它是由玉溪上成生物技术有限公司和云南沃森生物技术有限公司共同投资兴建的。
    据云南沃森生物技术有限公司董事长李云春介绍：“玉溪疫苗产业园占地128亩，一期工程总投资9000多万元。玉溪疫苗产业园完全建成后，生产规模将位列全国前5位，成为我国人用疫苗最重要的生产基地之一。云南沃森生物技术有限公司疫苗生产基地占地64亩，一期工程投资数千万元，2004年规划设计，2005年开工建设，2006年投入使用。疫苗产业是一个低能耗、无污染、高附加值的产业。云南沃森生物技术有限公司在昆明有一个研发中心，是国家高新技术研究发展计划（863计划）重大科研课题的指定攻关单位，承担三项国家科技部‘863计划’重大项目研究课题。目前已开发成功八个疫苗品种，其中有七个将在两年内投产上市销售。今年产值可达七八千万元，预计明年产值将会达到2至3亿元。”
    李云春感叹地说，在疫苗生产基地建设之初，玉溪市商业银行领导和信贷人员积极深入企业，了解企业技术含量、市场前景等方面的情况和企业的融资需求，对疫苗产业加大了支持力度。在园区建设中，玉溪市商业银行急企业所急，及时发放贷款，缓解了燃眉之急。一期工程建设共发放3000多万元贷款，建设厂房面积2万平方米。如果没有玉溪市商业银行的支持，公司不可能发展这么迅速。
    李云春感言：“通过合作，我们深切地感受到玉溪市商业银行和企业，无论从外部还是内部都紧密地联系在一起。企业和商行之间已经不是单纯意义上的借贷关系，而是一种战略合作伙伴关系。作为授信企业，玉溪市商业银行不仅向我们提供了信贷支持，而且还为企业提供财务管理、理财等方面的咨询，设身处地为企业着想，根据工程建设情况和资金需求，分次发放贷款，减少了企业负担。在规避企业经营风险方面，玉溪市商业银行不时向企业提供各种合理化建议，帮助企业不断提高经营管理水平。”
    2007年4月12日，玉溪市商业银行行长旃绍平、副行长朱丽萍等一行深入到云南沃森生物技术有限公司疫苗生产基地调研，李云春向他们介绍了最近的生产经营情况。今年1至3月，企业销售收入3000多万元，目前产品销路较好，供不应求，市场需求大，前景看好。现在产品销售情况好，资金回笼了一部分，下一步公司还要加大投入二期工程的建设，希望能得到玉溪市商业银行的继续支持。公司计划在2009年上市。今后，玉溪生产的疫苗将会覆盖全国各地，这对进一步扩大玉溪的知名度有积极的促进作用。

“银企合作”造就林海的今天

    云南通海林海标件有限公司位于通海县四街镇，创办于1991年，注册资金5000万元，经过16年的发展，现已成为一个蜚声海内外的著名企业，被业内人士誉为“螺丝王国的西南王”。
    16年前的云南通海林海标件有限公司年产值不到1万元，现在产值已达2亿元，并享有“通海县重点骨干私营企业”、“质量、信誉双满意企业”等近十种美誉。企业发展速度如此之快，除了总经理林梅春有着独特的经营管理方式外，公司对玉溪市商业银行通海支行多年来给予的支持一直心存感激之情。
    林梅春向记者说道：“2002年，由于钢材涨价，融资困难，企业面临生存危机。设备更新、技术改造更是纸上谈兵。当时我们找到了玉溪市商业银行通海支行贷款，他们灵活的贷款机制和周到的服务，为我们赢得了时间，让我们把握住了商机。虽然企业原材料压得多，流动资金需求量大，贷款周转次数多，但资金回收快，贷款也就还得快。经过多年的合作，玉溪市商业银行通海支行为企业提供的高效、便捷的贷款服务深受好评，银企合作关系更加紧密。我们彼此信赖，犹如鱼水之情。”
    由于商行的大力支持，2003年以后，云南通海林海标件有限公司的产品数量和质量都得到了提升，企业得到了快速发展，职工由建厂初期的几十人发展到现在的380人，解决了农村部分剩余劳动力的就业问题，还吸纳了20多名下岗人员再就业，企业利润更是得到最大化增长。

“黄金客户”赞商行

    云南新兴仁恒包装材料有限公司成立于1992年3月，是专门从事烟用包装材料生产的中外合资企业。公司技术力量雄厚，生产能力强，多次受到国家、省、市有关部门的表彰和奖励，连续十年被评为云南省外商投资先进企业和“重合同、守信用单位”。云南新兴仁恒包装材料有限公司原有职工80余人，现已发展到320余人；1993年上缴税金425万元，2006年突破1000万元。无论是公司的前身“玉溪现代装饰公司”，还是现在的云南新兴仁恒包装材料有限公司，所取得的成绩都与玉溪市商业银行的支持分不开。
    记者在采访中了解到，该公司和玉溪市商业银行之间一直存在着长期的战略合作伙伴关系，云南新兴仁恒包装材料有限公司还属于商业银行的“黄金客户”。该公司效益好，还款快，从未拖欠过贷款，有着很高的信誉度，因此，二者在历年的合作中已经建立了深厚的感情。公司对玉溪市商业银行为企业提供安全、方便、快捷的服务赞不绝口。玉溪市商业银行在服务上一直满足于中小企业对贷款需求的“短、急、快”等特点，并且也在逐步加大对优质企业的信贷支持力度。多年来，商业银行和云南新兴仁恒包装材料有限公司等一批优质客户密切、友好的合作，对玉溪经济的发展与繁荣起到了积极的推动作用。
    玉溪市商业银行多年来一直为中小企业发展提供有力的支持，为从根本上解决中小企业融资难的问题，积累了有益的经验，也为银企长期合作、互利双赢提供了长效机制。透过公司的发展进程，我们不得不佩服玉溪市商业银行的战略眼光和发展的前瞻性。银行与企业的合作中，银行规范运作，才能带动企业的诚信建设。玉溪市商业银行以灵活的管理机制，实现了稳健经营和持续发展，与部分市场前景良好、主导产品有较高技术含量的中小企业合作，不但促使自身获得长足的发展，而且使玉溪市商业银行有了一批信誉良好、实力较强、相互了解的长期合作伙伴，使银企双方实现共赢。