卖与不卖的两难境地

    王平（化名）是在单位上班的炒茶人。去年缘于一个偶然的机会，王平在昆明普洱茶批发市场结识了一位品牌茶厂的一级经销商，开始参与普洱茶投资。

    最初时，一级经销商面向王平这样持有闲散资金而又相互信任的人融资，以厂家最低价买断某一批次的茶叶，然后把一部分茶叶放给二级、三级经销商，流向市场，大部分茶叶则依靠像王平这样的投资人的资金囤在仓库中，并对茶价进行操作，以更高的价钱把投入市场的茶逐步回收，然后又卖出，这样反复几次，造成市场缺货现象，茶价也像大经销商所希望的那样不断攀升，等茶价足够好时大量出货。

    王平说，再往后由于已无法垄断某一批次的茶叶，他们换了个操作方法。广州普洱茶批发市场和昆明普洱茶批发市场是全国最大的两个普洱茶批发市场。普洱茶最初是台湾人和广东人做起来的，云南普洱茶大量输往广州，甚至连昆明这边的货有部分是从广州回流过来的。去年下半年，他们看好某一款茶后，在茶价还没升温时，以低价从广州大量回收茶叶。他们收了约100提茶叶，市场上这款茶总共只有400提左右，他们把这批货运到昆明囤起来。这款茶当时市场价格最便宜的是1600元一提，他们以2100元的价钱买进。广州市场对这批突然消失了的茶很快就有了反应，茶叶到昆明的第二天，广州那边的价钱每提向上波动了100元左右。又过了一段时间，这款茶价格开始猛涨，涨价风很快传到昆明，一天当中，早上的价钱是2500元一提，到下午就涨到2800元。说实话，大家对茶价能涨到多高心里都没底，所以当茶价一过3000元，他们马上放货，赚了不少。

    王平认识一个福建商人，当时这批茶他也收了一部分，在价格涨到3000元一提时出手。后来他看茶价上涨势头仍足，就以3200元一提的价钱回收，后以3500元一提的价钱出售，再以4000元一提回收，又以5000元一提卖出。这个福建商人就这样从怀揣10万元资金入市，3个月间赚了四五十万。

    大部分茶叶在经销商、投资者及大大小小商家、炒家的手中传来传去，每传一次价钱就往上涨一点，没人知道茶价涨到多高会崩溃。今年二三月间茶市还很疯狂，进入四月后茶市突然停下来不动了。王平认为这就像玩击鼓传花的游戏，最后捧着花的人只好当冤大头。

    王平说：“投资普洱茶渠道很重要，像我们从一级经销商手中拿的茶价比一般经销商都低，所以茶价下跌给我们造成的损失不大。而对那些高价进茶的人而言，进价远远超过目前的售价，被套牢的散户和炒家陷入两难境地——把“缩水”茶出手吧，少则亏几十万元，多则上千万元；留着吧，熊市还能变成牛市吗？”

    据《广州日报》报道，普洱茶这一轮价格暴跌时，广州多位茶商自称损失数十万、数百万元之巨。几个大品牌茶叶价格的狂跌，导致云南普洱茶在半年内至少蒸发掉二三百亿元人民币，被套牢的散户数以万计。

小厂家生存空间受挤压

    在长宽均不足十步的小茶店里，朱老板望着街上来来往往的行人出神，小店已有几天没开张了。

    朱老板去年和几个朋友投资数十万元自创了个普洱茶牌子。他们到普洱、临沧、版纳等地收购茶叶，然后委托茶厂进行加工制作，最后拿到昆明和玉溪销售，朱老板负责玉溪市场的销售。

    谈到今年部分茶价下跌时，朱老板说，他们这个牌子的茶本来定价就不高，不可能跟着降价。在去年茶市总体火爆的环境下，他们的生意更好做。

    玉溪怀远号经理黄云认为，今年茶市的走势明显不利于那些散而小的投资者。今年春茶价钱很高，一则受天气影响，春茶收成不好；二则大量资金涌入，抬高了毛茶价钱。今年春茶的中档茶是每公斤100元，高档茶是每公斤600元至1000元，价钱普遍比去年翻了一倍，多的达二三倍。一方面是原材料价钱猛涨，另一方面受茶市总体走势影响，成品茶不能跟着原材料涨价，使投资者的利润空间大受挤压。目前，国家在逐步规范普洱茶产业，已有了行业生产技术标准，普洱茶主产区企业纷纷通过QS认证，由云南省普洱茶协会注册的普洱茶地理证明商标正式启用。受资金和技术制约，散户和小厂家难以达到相关标准，面临被淘汰出局的险境。

    大茶厂有自己的生产基地，有雄厚的资金支撑，原材料涨价带给它的影响远不及对小厂家的大。加上政策因素，在市场竞争中，大茶厂以绝对优势挤压小厂家的生存空间。

 重新洗牌的机会

    对目前的茶市，王平坚决否认“崩盘说”。他说，任何市场都有涨有跌，这只是正常的市场回调。尽管今年几大品牌茶厂的部分茶价下跌严重，但今年的茶价和去年相比总体是涨而不是跌，更何况很多二线、三线茶厂的茶都没有跌价。

    记者所采访的众多普洱茶投资者和经销商对茶市仍充满信心。大家认为，过去听说过普洱茶的没几个人，但是现在整个中国都在谈普洱茶，普洱茶在全国的大消费环境已经形成，并且拥有了一批稳定的消费群体，随着茶市的进一步规范，消费群体还会不断扩大。

    一位经销商说，和绿茶相比，普洱茶很耐泡，同等数量的茶，普洱茶二三十泡仍有余韵，绿茶十泡后几乎淡而无味。而且上好的绿茶价格并不逊于普洱茶，甚至比普洱茶更贵，所以老百姓只要细算经济账就会发现喝普洱茶是比较实惠的。而且其他大部分消费品是越存价值越低，普洱茶却恰恰相反。

    业内人士分析，这次普洱茶价格地震，是市场一次重新洗牌的机会。首先是这一轮价格回调，让那些目前在高位上接盘的短线炒家损失惨重，有利于将短线炒家逼出去。其次是有利于形成稳固的价格体系。这轮价格回调只集中在几个大品牌茶厂的部分茶叶上，目前二、三线茶厂的价格仍然平稳，说明市场仍有较大需求，它们的价值正在被市场重新发现，这有利于摆脱一枝独秀的局面，从而形成稳固的金字塔价格体系。   

    王平说，随着普洱茶市场的进一步规范，投资者参与炒作的渠道会逐渐收缩，像去年那样疯狂的普洱茶牛市今后不会再出现了。同时随着基金、股票市场的成熟，房地产投资的火热等等，民间资金的投资渠道在增加，如果投资普洱茶的回报低于其他投资品种时，资金就会从中抽逃。王平认为这未尝不是一件好事，通过价格地震挤掉市场泡沫，还原一个平和、理性的普洱茶消费环境。

编辑：王鹏