福建人陈裕昆一家10多个亲戚均在云兴建材市场做生意

   3  哇家玉溪家乡宝的背后

    和崇尚闯世界的外地人相比，云南人是全国出名的家乡宝。在昆明有很多以地域划分的商会，诸如福建商会、湖南商会、河南商会等等。与此形成鲜明对比的是，在省外几乎看不到云南商会的身影，和遍地是老乡的外地商人相比，走出云南的玉溪人实在少得可怜。

    玉溪人不愿离开家乡；玉溪人总爱说“我们玉溪……”；阿珠曾建议她的玉溪朋友到深圳走走，“我告诉她们，到深圳可以在我姐家吃、住，非常方便，她们都不愿去，她们认为深圳离玉溪好远好远。”

    在小庙街经营手机生意的玉溪老板李俊和杨涛认为，玉溪人普遍没有外地人能吃苦，适应能力也没外地人强。杨涛说：“你看我们玉溪人出远门都要带着大瓶小瓶的腌菜，怕到外地吃不惯饿着。玉溪气候又好，到了四季分明的省外一时难以适应当地生活。所以玉溪人不爱出门。相比之下，在东南亚一带跑边贸生意的玉溪人比在国内出省的还要多。”

    在云兴建材市场经营冠珠陶瓷的杨长虹来自江西，他说：“玉溪生存压力小，随便支个米线摊都能谋生。就拿一家人10元的早点钱来说，我们那儿的家庭主妇可能会想，自己做饭，10元差不多够一家人吃一天的了，她就不会出去买着吃，但在玉溪，一家人约着出去吃早点很常见。因为谋生不是很困难，人们自然不愿很辛苦地出门讨生活。”

    崇尚闯世界的外地人和家乡宝玉溪人在对待如何使用辛苦挣来的钱上也大不同。一位浙江商人说：“玉溪农民卖了一头猪，就会想着拿这笔钱去旅游，好好享受一番；我们那儿的人则会把钱存起来做生意。”阿珠也很认同这种看法。她说：“我们那儿的人有了钱就想着赚更多的钱，把生意做得更大，很少会想要怎么去享受。这儿的人过得很潇洒，有了钱就去享受，还经常和朋友一起下馆子、打牌聊天、到KTV唱歌，人们很想得开，过得很休闲。”

    4  让人不服也不行的差距

    在很多市民看来，外地人吃苦耐劳又精明能干，随便做点什么都能赚到钱。据《生活新报》“福建特困村千人闯滇赚爆了”一文报道：福建省南安市官桥镇内厝村过去曾是特困村，十多年后，该村光速般地成为“中国十佳小康村”。全村四千余人，村民累计约有20亿元的资产。在云南淘金的就有一千余人，每年从云南挣回的钱接近2亿元……一个在云南建材市场颇有名气的老板竖起大拇指：“别看在云南的内厝人灰头土脸，天天穿梭在工地上，辛苦搬运瓷砖，但他们每人家中都有上千万资产。”

    对此不少本地商人认为，家门口的钱自己守不住，让别人赚了，不能怨谁，也不能因为这就不让人家来赚钱，闭门修车是永远走不出去的。平心而论，外地人确实有很多地方值得我们学习。杨涛说：“就从我店里的员工来看，外地人更敬业勤奋，我们本地人普遍缺乏他们那种奋斗精神。从我们这行看，本地人做生意不像他们善于做很多铺垫，比如市场调研、宣传炒作等，他们采用的一些新的经营模式也很值得我们学习借鉴。”

    因为缺乏韧劲与冒险精神，本地生意人要打破资金制约瓶颈很难。与之相对应的是，在资本竞争越来越激烈的今天，受资金与经营理念、经营模式制约，在流通领域，本地民间上规模、有档次、竞争力强的公司并不多，很多本地人都在做资金少、利润薄的小生意，由于进入门槛低，竞争非常激烈，很难脱颖而出。就拿米线生意来说，玉溪的凉米线、鳝鱼米线、小锅米线等可是全省有名的地方特色小吃，玉溪人对米线的吃法、做法总是津津乐道，玉溪的米线店也很多。但是桥香园一进来就轻而易举地打败了玉溪大大小小的米线店，看看桥香园的连锁经营规模，以云南本土文化为底蕴的装修风格、食客满座的红火热闹，这就是差距，让玉溪人不服也不行。