玉溪新闻网讯 随着生活水平的提高，居室的更新与面积的增大，人们对家具的需求有了大幅度的提升，对家具的外观与内涵也提出了更高的要求。纵览玉溪家具市场，可以说是一片繁荣，家具专卖店像雨后春笋般地冒出来，市场十分活跃。

    记者：乔总，你好！明珠家居广场自去年进驻玉溪家具市场以来，可以说已经占有了较大的市场份额，也取得了较高的知名度和较好的声誉。在这么短的时间里，明珠是如何取胜的呢？

    乔丽波：你好！完善输出管理、明确市场定位，是明珠一年多来整合自身家居卖场的关键，明珠家居广场明确定位为以零售为主的中高端综合性家居卖场。企业就像一艘船，在风浪中应该敢于创新改革、乘风破浪，才能做行业的领航者。每一次成功航行都必须制定精确的航线与航向，我们的中小型家具企业也是如此，只有确定企业的发展目标，配套行之有效的规章制度，企业才能正常运转。明确的市场定位和目标人群，就像是航行中的航标，指引着航行的目标。

    企业的市场定位是企业生存与发展的基础，同时也可以反映出一个企业的企业文化和经营理念，所以我们在进行市场定位的时候，已经做了大量的市场调研报告。因为定位是企业的第一步，第一步的良莠将直接关系到企业的兴衰。

    记者：从业内人士的角度来看，玉溪的家居市场是否已经呈现饱和状态？

    乔丽波：就整个玉溪家具市场来说，可以说是的。

    记者：虽然价格战并不是市场唯一的竞争手段，但却是多数企业最频繁使用的搏杀利器，甚至已成为部分企业的生存方式。请你谈一下价格战会对这个行业带来什么样的影响？你的主张是什么？你觉得怎样才能促进这个行业健康良好的发展？

    乔丽波：在行业格局形成之后，价格战对整个行业健康发展的负面影响包括：其一，中低端产品的市场占有率过大；其二，一味的价格战，使得行业的利润率趋近于“零”，企业缺乏技术升级的资金投入；其三，过低的价格使行业出现“规模不经济”的局面。

    诚信应该是第一要素。因为在市场经济初期，一个是企业缺乏诚信，第二个就是市场不规范，存在恶性竞争。在这个时候，我们企业要加强自律，实际上也是行业的自我保护。因为价格竞争，最终吃亏的还是我们自己。我们要打的是品牌战，而不是价格战。

    记者：对于“先订家具后装修”的新主张，你有什么建议？

    乔丽波：我们都知道，家具和装修都建立在功能、视觉、材质这三大要素上。人们对房屋的装修和家具的配置，也都离不开对其功能的追求。然而对追求精神生活的人来说，功能上的满足是远远不够的，视觉上的满足也是极为重要的。装饰材料的材质和功能紧密相关，优质材料和精细加工能同时带来视觉、触觉及心理上的满足。“先装修后买家具”的主张，忽视了家具与装修中功能、视觉、材质这三大要素之间的关系。如果不知道家具的具体尺寸就进行装修，其结果就像买衣服不问尺寸一样，不是太大或太小，就是颜色、风格不搭配。这样，功能可能具有了，视觉上却难以得到满足。这就是为什么有些人在房屋装修后，跑遍全城也找不到一件合适家具的原因。

    因此，在装修房屋前应先把家具的款式、颜色、尺寸及价位等确定下来，然后再制定装修方案。就像穿着一样，使风格、色彩、质量得以统一。

    记者：能说说明珠的优势及未来的打算吗？

    乔丽波：明珠是一家专业的家居卖场，相比独立店，我们的产品更加丰富、风格更加多样化，产品结构能够满足消费者的不同需求。今后，明珠将进一步加大宣传力度，不断进取，让玉溪消费者享受更贴心、更全面、更实惠的服务。

编辑：梁晨曦