王丽：种食用菌淘到人生第一桶金

    2001年，新平县扬武镇一个山村孩子王丽背着行囊来到玉溪农职院。一晃两年时间过去了，村里人看着王丽租下一间烤房，成天在烤房里忙出忙进的，大家都很纳闷：读了这几年书，不在城里找工作，难道还要回来种田？几个月过去后，看到王丽从烤房里抱回一袋袋食用菌，村里的人开始对王丽刮目相看。在王丽他们村里，大多数人家种植传统农作物，尽管知道食用菌好卖，但是由于不懂技术，敢于尝试的人寥寥无几。而现在，一个还没从学校毕业的女娃竟然种出了食用菌，这不得不让一些种了一辈子田的老把式感叹连连。

    回家试种食用菌对王丽来说只是初试牛刀。学校的课程基本结束，大家都忙着找单位实习，为毕业后找工作作铺垫。王丽一反常态没急着四处找单位实习，而是回家试种食用菌。王丽说：“我读的是农业技术推广专业，学的内容很多，种植业与养殖业都涉及得到，其中有一门课程是学习食用菌栽培种植技术。当时，学这门课我就在想，食用菌利用农作物秸秆栽培，投资成本低，且生长周期快，在我们那儿很好卖；栽培食用菌，不用抬锄头挖田，比一般农活轻巧。无论从经济还是实际情况来看，都比较适合我做，更何况我还有一个别人没有的优势——技术指导专家。我们的班主任陈世禄老师是玉溪有名的食用菌栽培专家，我和他谈过我的想法，他非常支持我，这可是别人花钱都请不到的技术专家啊。”

    食用菌栽培工序繁杂，是一项考技术的活儿，其中灭菌、结种是两道最关键也是最难做好的工序，王丽第一次试种食用菌失败就是因为灭菌没做好。当时种下去的第一批食用菌老长不出来，偶尔冒出几朵来，却是个头小、颜色灰黑。王丽打电话求教班主任，陈世禄听王丽讲述食用菌病症后，告诉她问题出在灭菌温度达不到要求上，建议她提高灭菌温度。栽培食用菌得先把料放在锅里高温消毒，但无论王丽把火烧得多旺，温度就是达不到要求。老师问她使用的是不是普通灶具？如果是最好回学校来看消毒灶具，因为制作栽培食用菌料的灶具和一般灶具不同，它把甑子包在了灶心里，这样才能达到良好的高温消毒灭菌效果。王丽回来后请人改进了灶具后，经过精心管护，终于成功栽培出优质食用菌。

    当年下半年，王丽从学校毕业后，回到扬武租房种植食用菌。创业伊始，王丽不知道该到哪买优质食用菌种和设备，跟班主任陈世禄说了后，陈世禄很热心地帮她到昆明购买机器设备，又提供了一批良种给她。在种植中，遇到技术困难，王丽就打电话向陈世禄求助，陈世禄都耐心地一一解答。让王丽更为感动的是，碰到电话里说不清的事，陈世禄自己开着私家车亲自跑到扬武来看。在陈世禄无偿的技术指导下，王丽发展食用菌种植之路走得很顺，几乎没遇到什么大的挫折。当时，王丽种植10多亩食用菌，每个月都有四五千袋食用菌上市，忙的时候要请10多名工人来帮忙。

    种出的食用菌丰收了，采摘后得拉到市场去买。王丽回忆起第一次卖食用菌的经历仍历历在目。不到凌晨五点王丽就起床了，到农贸市场认了摊位后赶着回来搬食用菌。天空还没透出半丝晨光，四周寂静无声，王丽走在沉睡的扬武街上一个搬运工也见不到，原想这么早能找到搬货拉车的人，可看当时的情形只能靠自己了。但是，那么多菌子自己一个弱女子怎么搬得完呢？正发愁时，王丽看到一个拾垃圾的孩子骑着辆三轮车，她急忙赶上去叫孩子跟着她到家，两人一起把食用菌运进市场。卖菜的人越来越多，王丽看看周围全是中年人，只有自己一个女孩子，心里七上八下的。一会儿愁着东西卖不出去怎么办，一会又不由自主地想，别人会怎么看自己？每有人经过，她便硬着头皮凑上去小声问人家要不要食用菌。让王丽高兴的是，当天一早，自己拉来的食用菌很快就卖完了。“大约卖了90多元钱，拿着这钱心里可高兴了，简直比拿了10万元还快乐。说真的，拿着不是自己辛苦挣来的钱，不管有多少都不会有这种感觉。”王丽说。

    王丽到农贸市场卖了一段时间食用菌后，一天，有人来敲她的门，是镇上收菜的一名小贩，他问有没有食用菌？王丽说还没收，等有时打电话给他。就这样，知道王丽种食用菌的人越来越多，找上门来收食用菌的人也越来越多，王丽不用再到农贸市场摆摊了，生意慢慢做顺了。后来，因种种原因，王丽暂时停下生意，她说等找到合适的场地，她还要种食用菌。

    普剑伟：依托母校人才资源创业

    2003年，本可以选择综合性大学的普剑伟最终把目光落在了玉溪农职院，“我是农民的儿子，就想学一套农业技术。我们不能老把自己的发展局限在城市，现在农村的发展天地越来越宽，而农村最缺的就是懂技术会经营的人才。”普剑伟说。

    普剑伟读的专业是观赏园艺，在学好专业课的同时，他还自学农业专业及经济管理方面的知识。普剑伟说：“虽然我学的是观赏园艺，但我认为学习技术就好比一个人会踢足球，但他不一定非要靠踢足球谋生。技多不压身，多学一样技术，自己的人生也就多了一个机会。”

    由于勤工俭学的缘故，普剑伟管理着学校的工具房，农业系老师做课题，他积极主动地配合老师做相关实验。有的实验内容单调而枯燥，比如数种子出芽率，但普剑伟总是力求拿出精准的数据交给老师。慢慢的，老师都喜欢请这位做事透着股认真劲的小伙子帮忙，普剑伟也因此学到了不少农业技术知识。他说：“虽然我不是农业系的学生，但是每次我敲开农业系老师办公室的门求教，不管是哪位老师，都会很热情地为我释疑解惑。”农职院一向鼓励学生学以致用，注重培养学生的动手实践能力，培养复合型人才。在学校大的办学风气影响下，普剑伟动手栽培过园艺观赏植物，他还和农业系学生一样，栽过烤烟、水稻、蔬菜等农作物，亲自动手烘烤过烟叶。

    从大一开始，普剑伟就走上了勤工俭学之路，靠打工自己供自己读完大学。他在学校里浇花、扫地、管理园艺，还做过推销员，在学校里成立了云南山泉送水站，承包过学校超市等。他说：“我们学校男生宿舍和女生宿舍间有一块草坪，刚开始我给草坪浇水时，感觉学生宿舍里很多人伸出头来用异样的眼光看我，心里一时涌上难以言喻的滋味。后来我想通了，不管做什么工作，我是靠自己的双手挣钱，没什么可耻的。我读书的学费和生活费一年加起来好几千，大部分是用我打工得来的钱支付。”普剑伟把勤工俭学和打工的经历看做一种历练，丰富自己的人生阅历，在学习知识的同时，更多地接触社会，学习做事，学习做人。

    毕业后，普剑伟顺利进入一家大企业工作，不久，他放弃了这份月薪上千元的工作，回到自己的家乡——峨山创业，开办峨山县沃土科技咨询服务部，经营农资化肥。化念是峨山县蔬菜种植大镇，农资需求量大，普剑伟去年10月在化念设了分点，力图做大化念市场。

    为推销农资，普剑伟骑着自行车跑遍了化念的村村寨寨，在田间地头和老农拉家常，给他们的蔬菜看病。他说：“幸好过去在学校学习涉猎范围较宽，具备了一定的蔬菜病种及用药知识，常见的蔬菜病一眼就能看出来。只要菜农听你讲得有道理，推荐的农药用了后见效好，他们就服你，就会找上门来买。”

    在推销农药过程中，普剑伟碰到自己解决不了的疑难病种，就回母校咨询老师，即使是没教过自己的老师，也都热情地给予解答。种植蔬菜是化念农民的主要收入来源，普剑伟在下乡时看到部分村的老百姓由于缺乏蔬菜栽培种植管理技术，种出的蔬菜卖不上价，有的碰上蔬菜生病，病急乱投医，花了不少冤枉钱买农药，蔬菜的病却不见好转，增加了种植成本。普剑伟想，要是能把农职院的农业专家请到村里，走进田间地头给村民们上课，教他们种植技术，给他们的蔬菜看病该多好。这样一则村民学到了技术，二则树立了沃土科技咨询服务部的好信誉与口碑，三则宣传了自己的母校，给母校添光彩。带着这样的想法，普剑伟找到了农职院的农业专家，得到了学校和老师的支持。去年以来，他先后请王国伟、钟建明、宋云华等老师到化念附近的村讲课，受到菜农们的欢迎。

    普剑伟以自己的母校和职业为荣，他说，母校教给了他农业知识与技术，让他有了服务农民的机会，母校对走出校门的学生同样充满关怀，如今走在创业的路上，正是母校的老师们不遗余力地帮助他，让他对未来充满信心。

    王维敏：创业从大一开始

    二十出头的拼克设计室老板王维敏眉宇间有着与其年龄不相称的从容与淡定，农职院现在的校徽就出自这位年轻设计师之手。从农职院毕业后不到一年时间，王维敏就走上了自主创业之路，他之所以能很快地迈出这一步，主要得益于王维敏在学校就读期间，在老师指导下开始了自己的创业尝试。

    初考入农职院计科系的王维敏坐在课堂上聚精会神地听讲，随着老师授课的深入，设计之门在他眼前慢慢开启。
    那时每到周末，王维敏最喜欢到城里一个名叫哈鲜族的冷饮店喝果汁。大一学生王维敏打量着小店墙壁上的各种冷饮、果汁宣传画，对朋友说：“这些画做得太差，要是我来设计，肯定比这好看。”此后，这一念头在他脑海里挥之不去。当王维敏鼓足勇气把自己的身份和意图告诉哈鲜族老板时，对方很爽快地答应让他试一试，但是每幅海报和宣传画只给35元钱。王维敏说：“那是我的第一批设计作品，现在回头想想，当时还谈不上什么创意，制作手法也非常简单，就是把几幅图片和变形字体放在一起，看看怎么摆好看就行了。”35元一幅宣传画，喷绘用了25元，来回公交车费用4元，实际王维敏净赚仅1元。尽管劳动所得极其低廉，但从那一次后，王维敏一发不可收拾地走上了在校期间的设计之路。

    从2004年至毕业前，王维敏结合所学，疯狂地制作各种作品。他通过企业、互联网、朋友介绍等方式四处搜寻设计征稿信息，为江川开渔节、杭州残疾人运动会、昆明建兴园设计了作品，几乎以平均一星期设计一幅作品的速度边学边工作。2004年，学院计科系（当时称基础部）征集系徽、系旗，在老师指导下，王维敏设计的作品成功当选，这为王维敏设计校徽积累了经验。

    2005年下半年，农职院面向全社会征集校徽，王维敏制作了两套设计方案，老师看后建议他重做。王维敏说：“最终确定的方案图形是一本变形的书卷包着一片叶子，书本总与学校有关，绿叶寄寓我们的学校与农业有关，同时也象征勃勃生机。”经老师指导修改，王维敏设计的校徽从来自社会各界的80多幅征集作品中胜出，成为自己母校校徽的设计者。

    2006年，王维敏拿着自己的设计作品到玉溪一家广告公司应聘并被顺利录用。上班第一天，公司一位副总对王维敏说，你做一套企业VI出来。随后，分了一台较古老的电脑给他就走了。VI设计在学校早已学过，王维敏做起来得心应手。在没有任何人指导的情况下，一个月后，王维敏把整套VI设计交了上去。第二天，公司马上给王维敏换了新的办公地点，当月的薪酬从100多元一下增到了600多元，之后，王维敏的薪酬一涨再涨，半年后每个月涨到了1000多元。

    凭着出色的才干，王维敏很快成为公司的设计骨干。尽管王维敏在公司颇受器重，但是看到自己的设计作品经常被更改，王维敏萌生了创业的念头。这一想法得到了母校指导老师的支持，2007年，王维敏的拼克设计室成立了。拼克的名字是老师取的，寓意为拼命为客户的意思，拼克设计室为客户提供宣传设计及房屋装饰设计。

    如今，王维敏的拼克设计室稳步发展，已拥有一批稳定的客户群。王维敏坦言，拼克能这么一直走下去，不仅有老师的支持，自己对设计的喜爱，还有责任。刚工作的第一个月，王维敏的工资就100多元，除去房租费，就剩35元生活费，王维敏天天靠煮面条吃熬了过来。毕业后，生活再困难王维敏都没向家里要过一分钱。他说：“我认为不管你有多年轻，工作了就应该赚钱回去补贴父母家用，绝不能再向家里伸手要钱。”

    经常有学弟学妹问他创业的秘诀，王维敏说：“创业是很辛苦的，干我们这行，创业只懂设计是远远不够的，建立稳定的客户群，拓展市场同样非常重要，所以每天要想做的事情非常多，但是不管有多困难，只要你坚持下去，一定会有收获。”

编辑：宋礼春