合资成立的新公司既不卖产品，也不以销售额为考核目标，ＥＭＣ和神州数码另类合资的真正目的到底是什么？

　　我们通常见到的合资公司一般都是基于某类产品的合作，并围绕该产品进行研发、生产、推广、销售或者服务。神州数码和ＥＭＣ近日创造的合作模式却不是这样，着实令人匪夷所思。记者的疑问主要集中在三点上：合资公司到底做什么业务？如何衡量它是否成功？新公司的成立是否会影响ＥＭＣ和神州数码与其他合作伙伴的关系？

　　据了解，这家名为神州数码易安信信息技术有限公司的合资公司将于今年４月底正式开始运作。看看３月１８日出席发布会的贵宾，就可以感受到双方对此事的重视程度。ＥＭＣ方面出席的是亚太及日本地区总裁Ｓｔｅｖｅｎ Ｌｅｏｎａｒｄ和大中华区总裁叶成辉，神州数码方面则是神州数码董事会主席兼首席执行官郭为和执行董事兼常务副总裁林杨。该公司是ＥＭＣ在亚洲建立的第一家合资公司，而郭为也表示，以前在神州数码的历史上，还没有和大型技术公司合资的记录。

　　双方公布的“构建信息管理生态系统”的目标让人听起来有些不知所云。对此，叶成辉的解释是：“合资公司的工作一部分是帮助ＥＭＣ寻找、评估合适的应用方案，并将其纳入到ＥＭＣ和神州数码的销售体系中；另一部分是对其中的好公司进行投资、控股，甚至收购。方案涉及的服务将由合资公司来完成。”

　　如此看来，新公司的确会给ＥＭＣ的合作伙伴带来新的机会。比如位于西安的ＩＳＶ可能有很好的解决方案，但由于各种限制，它的业务范围一般只能限于西安及周边地区。但如果该解决方案通过了合资公司的评估，就可以借助ＥＭＣ的销售平台，通过全国的合作伙伴进行销售，服务则由神州数码负责。

　　没有销售额考核的合资公司，怎么来评价它是否成功呢？郭为表示，这主要看三点：一看它能引入多少方案公司；二看他能够提供多少服务；三看它能够帮助ＥＭＣ收购多少好公司。ＥＭＣ是技术型公司，了解技术的未来发展趋势；神州数码更了解本地化的客户需求，了解本地人才，能更好地评价被收购企业的领导者和管理团队。这样，ＥＭＣ在选择收购对象的时候，成功率当然可以大大提高。而ＥＭＣ宣布将在中国投资１０亿美元，也让大家对ＥＭＣ未来在中国市场的发展尽可以展开想象。

　　ＥＭＣ在中国市场有一级渠道３５个，二级渠道８００个，像神州数码这样的分销商也还有怡德数码、华胜天成、北大青鸟三家。而神州数码在存储业务方面的合作伙伴更是几乎囊括了所以存储厂商，他们这样的紧密合作，能对各自的其他合作伙伴没有影响吗？郭为认为，神州数码和ＥＭＣ采取的是非常创新的合作模式，其他合作伙伴也可以从中受益， “我们两家好了，反倒可以对别人更好” 。不过，因为涉及到多方利益，这话说起来容易做起来难。如何平衡各方利益也将是合资公司面临的最大考验。

来源：中国计算机报

编辑：梁晨曦