广州话剧团十三号剧院地点虽偏，近年来却在喜爱话剧的观众心中知名度越来越高，这是因为广州话剧团进行大胆探索，从小剧场话剧入手，助力广州的话剧市场走向复苏。5月4日，该团新创排的都市情感系列小剧场话剧《邂逅》系列之《明天你是否爱我》与《今夜你会不会来》与观众见面。该团副团长、导演王筱頔认为，剧团坚持走改革之路，在话剧生产、市场营销、吸引人才方面下大力气，走上了小剧场话剧的创新之路。

    把观众重又拉进剧场

    面对现代话剧市场的严峻形势，近两年，剧团做了大量的市场研究，对当今观众的喜好和其对话剧的建议方面做了详细调查。调查发现，随着科技的发展与外来文化的冲击，娱乐方式选择性的多样化与话剧固步自封的症结使得话剧出现被边缘化的倾向。

    从小就跟戏剧一起长大、对戏剧有着深厚感情的王筱頔强调：“穷则变，变则通。我们不能再‘守株待兔’般地等待观众走进剧院了，而要主动出击，把观众吸引进来。一场话剧，特别是现在的小剧场话剧，从编剧、排练、营销、上演，整个过程是要与观众一起完成的。戏剧上演了，要有观众欣赏才算是完成最后的使命。”为此，广州话剧团在市场调查、编剧导演、制作成本、观众参与等方面都做出重要调整，以生产为中心，创作高质量、观众喜欢的话剧，做好推广营销，以求把观众拉回剧院。

    生产什么样的戏？什么样的戏才适合市场，才能把观众重新吸引到剧院？这是该团重点研究的问题。该团艺术室主任徐经纬说，要激活话剧市场，首先要生产出适销对路的话剧。剧团通过不断实践、摸索，在保证剧目数量的基础上提高剧目质量。“我们保证每年至少有6部作品上演，除了商业戏，还会编排涉及名著以及其他适合不同观众口味的剧目。”

    而在形式上，剧团采用了时下流行的小剧场形式。与传统的大剧场相比，小剧场打破了“第四堵墙”，能够与观众近距离接触甚至近距离交流，让观众也参与和投入话剧的演出中，大大激发了观众的好奇心。小剧场有成本低、效率高、灵活性强的优势，针对广州话剧气氛不浓的特殊情况，小剧场形式能更加有效地培养话剧观众，打开话剧市场。该团有针对性地开发出适合广州人生活和习俗的话剧作品，如《天河丽人》、《跟我的前妻谈恋爱》等，让观众眼前为之一亮。

    打造话剧“专卖店”

    话剧生产出来了，如何营销出去？虽说话剧不是简单意义上的商品，但是，为摆脱“闭门造车”的被动局面，话剧团开始了艰辛的营销历程。

    剧团多方下手，每部剧刚进入排练阶段，剧团营销人员就开始利用社会资源，寻找合作商家，同时利用公交车喷画、海报张贴、派发传单和与社会媒体合作等，加大广告投入，加大宣传力度，扩大影响范围，力求收到事半功倍的效果。

    剧团本着“广纳人才”的理念，近几年在从高等艺术学院招收有才华、热爱话剧艺术的年轻艺术人才的同时，也注重对头脑睿智、擅长剧目推销的营销人才的选拔。“我们要打造广州的话剧品牌，把自己建设成一个有战斗力、有前景、有发展的话剧团体，这样，人才就会主动地走向我们。”王筱頔如是说。

    为增强市场竞争力，该团正在建立剧目制作人制，由制作人负责整个话剧的编制、排演、宣传、票房等，建立制作人承包制，自主经营、自负盈亏。

    广州话剧团通过分析市场而选择的小剧场方式取得了成功。剧团人员的收入大大提高，工作积极性明显增强。《天河丽人》是该团首台尝试市场运作的小剧场咖啡戏剧，也是该团盈利较多的作品。《跟我的前妻谈恋爱》受到省内一些旅行社及游客的青睐。广东国旅去年年末开通了“戏剧直通车”，组织游客去十三号剧院看话剧。目前，参加“话剧游”的游客逐渐增多，许多游客点名要看广州话剧团的小剧场话剧。广东国旅负责人说：“期待旅行社和话剧团能获得双赢。”

    小剧场话剧《明天你是否爱我》与《今夜你会不会来》正在开演，王筱頔不敢有丝毫松懈，她深知市场是无情的。她说，该团将继续打造小剧场系列作品，包括时下人们关注较多的爱情系列、短信系列和股票系列等。同时，政府将投入400万元，把十三号剧院改造为拥有390个座位、硬软件设施齐全的高科技剧院，使其成为广州话剧的“专卖店”。（作者：宗禾）

来源：中国文化报

编辑：宋礼春