□ 玉溪新闻网讯（记者 普琼 文/图）

    近年来，昆交会作为沟通企业与客商的桥梁和企业产品展示的舞台，所发挥的重要作用得到玉溪众多企业的认可。今年，玉溪企业在昆交会上的展位数达96个，比去年增加11个

    目前，各参展企业正在积极备展，希望把更多的亮点在昆交会上进行展示

    宏斌食品：占领小米辣市场制高点

宏斌绿色食品公司干净整洁的包装车间

    “去年昆交会过后，我在办公室里经常能接到外省打来的订货电话。订货人告诉我，他们是在昆交会上了解到我们的产品才打电话来订购的。另外，也是在去年昆交会上，沃尔玛超市亲自到展位上找我们要求订货。这证明昆交会不但真正搭建起了生产厂家与超市之间的平台，而且它的影响力也越来越广泛了，我们从昆交会上得到了真正的实惠。”云南宏斌绿色食品有限公司市场部经理在接受记者采访时说。

    云南宏斌绿色食品有限公司是一家从事蔬菜加工、生产酱菜、泡菜及调味品的企业。作为云南省农业产业化经营的龙头企业，公司拥有10项国家发明专利、4个绿色食品认证和6个无公害农产品认证。公司先后通过了QS、HACCP、ISO9001认证，并已取得国家出口食品卫生许可证。目前，该公司已与康师傅、统一、华龙、香港李锦记等大集团建立了长期稳定的供货合同，形成年产10万吨泡菜的生产加工和销售能力。

    作为一个已具备一定生产规模，并在省内外已稳定占领一定市场的食品生产加工企业，由于近年来在昆交会上得到了许多有形无形的实惠，宏斌绿色食品有限公司十分看好昆交会的影响力。对此，公司对今年即将到来的昆交会参展工作十分重视。目前，公司正在积极商讨展位装修方案，并对参展的产品结构作调整，在精加工方面加大生产力度。另外，公司还将主动向全国所有客户发出信息，把公司将在昆交会上参展的情况发给客户，希望他们前来参加昆交会，把昆交会的影响力进一步扩大。同时，公司市场部经理说，随着昆交会的影响力越来越大，而且重点面对东盟市场的特点，公司在产品出口方面将做好商检等前期准备工作，时机成熟后，搭昆交会这辆顺风车让公司产品走出国门。

    今年，公司制订了占领流通领域小米辣市场60%、康师傅等大公司小米辣用量80%市场份额的生产销售目标，他们希望借昆交会这一平台，促成其目标的实现。对此，公司希望政府在展位面积和支持力度上再给企业一些帮助，让企业得到更多展示的机会。

    斯贝佳：先谋势后谋利

琳琅满目的斯贝佳产品

    在企业发展现状下，通过会展获得订单已不是我们的目标。我们希望通过会展来展示和提升企业形象。昆交会给我们搭建的正是这样的一个平台。多年来，通过参加昆交会，斯贝佳的品牌形象已逐步走进了全国广大消费者的心。

    斯贝佳食品有限公司主要生产豆末糖、芝麻片、芦荟糕、绿豆糕、松花糕等斯贝佳系列产品。自投产以来，销量成倍增长。近年来，已通过了QS和HACCP认证的通海斯贝佳豆末糖系列产品，已销往北京、上海、广州、成都等地，并经沃尔玛、家乐福等国际大型超市销往全国，部分还畅销海外。2001年，斯贝佳被推荐为“中国市场信誉品牌”；2005年，斯贝佳商标获“云南省著名商标”称号；2005年，斯贝佳月饼在第二届中秋月饼质量大赛中获云南风味月饼金奖；2006年，获第三届中秋月饼质量大赛云南创新月饼金奖……目前，斯贝佳已发展成为云南乃至全国知名的豆末糖生产企业。

    根据德国贸易展览与博览会委员会（AUMA）所作的一项调查结果表明，其参展目标中为提高企业知名度的占了85％。可见，对于成熟的参展商来说，尽管其参展的根本目的是为了提高产品销售率，获得订单扩大市场份额，但是更关心的是企业实力的展示。所谓的企业实力，也就是企业强大实力基础上形成的卓越信誉，其在展会上的表现形式就是展示企业形象和提高企业知名度。
    多次参加昆交会的斯贝佳负责人正是这样一位成熟的参展商，她希望通过参加会展来展示企业形象和提高企业知名度的目标，正随着一届届昆交会的召开和斯贝佳企业一次次的精心布展而得以实现。

    元亿竹木：在游泳中学游泳

元亿竹木公司精雕细琢的红木产品

    昆交会给企业带来了实实在在的宣传效果。去年，我们公司在昆交会上要了五个展位，结果公司的知名度得到了非常大的提升，产品销量也比上年翻了一倍,通过参加昆交会，我们在游泳中学会了游泳，提高了泳技。现在，公司的客户60%来自玉溪市外，他们都是在昆交会上看到了我们的产品后前来订货的。因此，今年我们将扩大展位数，希望让更多的客户借昆交会了解我们的产品。谈到昆交会给自己企业带来的效益，玉溪元亿竹木制造有限公司老总的喜悦之情溢于言表。

    玉溪元亿竹木制造有限公司在木制工艺品方面是一个新企业。前年，公司充分发挥云南的边贸优势，从东南亚进口了一批高档优质木材，高薪聘请技艺精湛的民间木雕艺人，开发出高档的以茶具为主的木制工艺品、实木家具及精美的雕花装饰材料。其产品选料考究，做工精细，经科学的蒸湿烘干和中国传统工艺处理，秉承了几千年的文化传承，古色古香，散发出浓郁的文化气息。

    去年，公司将产品带到昆交会上参展，结果通过在昆交会上“货比货”的宣传效应，其产品以货真价实的原材料和精致的工艺一下子受到了众多业内人士和国内外客商的热捧。打破了人们心目中只有广东、北京和江浙一带制造高档红木家具的传统观念。随后，一份份订单使公司应接不暇，产品源源不断地销往北京、天津、上海等发达地区。而来自美国、澳大利亚等国更大的订单，由于生产能力有限公司只能放弃。

    对于今年的昆交会，该公司很早就在做准备。公司负责人说，今年，公司在产品设计上将有所突破。由于中国古代没有沙发，只有罗汉床，因此，我们对罗汉床的设计融入了现代家具元素，使其在古典的基础上又有现代时尚气息。公司将在昆交会上首次展示这个新产品，为产品进入市场做好铺垫。另外，在布展方面将重点突出中国文化。同时，针对目前红木家具市场不规范，很多人不懂红木相关知识的现状，公司今年还将在昆交会上印发大量宣传册，进行红木方面知识的宣传，让大家在了解的基础上来欣赏红木和红木家具。

    吉翔科技：首次走进昆交会的外经企业

吉翔科技负责人向客户展示轻型墙体材料

    今年昆交会将首次设置外经馆，把外经企业进行集中展示。而玉溪吉翔科技发展有限公司将成为我市首个参展的外经企业。

    玉溪吉翔科技是一家专业从事野生植物资源、秸秆资源、工业废渣资源的科学综合利用，对环保节能轻型材料、装饰材料、秸秆生物饲料、生物肥料、生物质燃料等新技术、新产品进行开发、引进、创新、科技示范、应用推广的企业。公司自主研发设计的多元化科学利用秸秆、工业废渣生产环保节能新型轻质墙板生产设备，其关键三项技术“反向螺纹滚动轴”、“上料机”及其产品“轻质墙板”获国家专利，填补了国内平模异型新型轻质墙板的生产工艺空白。

    去年昆交会上，带着产品参展的吉翔科技被国内及缅甸、泰国、越南的客商纷纷看好。随后，越南代表团来云南选项目时，吉翔科技作为唯一一个来自州市的项目被越南客商选中。今年，公司和越南老街北南投资股份公司签订了“环保节能新型墙体材料及科技示范生产基地项目”的合资合作协议，成为玉溪市成功向国外进行技术输出的首家企业。

    近年来，公司投入大量资金，创立了一个由企业设立技术研发中心、项目拓展中心、中试生产中心、市场营销中心的新型特色科技园。今年的昆交会，公司将改变以往以产品展示为主的布展理念，重点展示以利用秸秆及工业废渣生产环保节能轻型墙体材料的技术设备、摩托车安全防护罩、可重复快速拆装的多用途环保节能活动房、降低烟气对人体危害的天然植物卷烟添加剂和生态植物野味鲜饮五个内容为主的吉翔特色科技园。通过特色科技园的展示，使公司形象及公司的技术产品得到很好的宣传。同时，公司也将通过昆交会这个平台，进一步加强与境内外客商的沟通与合作，为企业“走出去”的发展战略再奠基础。

编辑：梁晨曦