玉溪新闻网讯 近日，人保寿险玉溪市中心支公司正式成立，记者就人保寿险的有关情况对玉溪市中心支公司总经理刘发新进行了专访。

    记者：人保寿险和人保财险、中国人寿是什么关系？

    刘发新：1949年10月20日中国人民保险公司成立，同时经营寿险及财险业务。1995年《保险法》颁布要求寿险、财险分业经营，1996年中国人民保险公司改组为中国人民保险集团公司，下设中保财产、中保人寿和中国再保险三家子公司。1999年中保人寿从人保集团独立出来，成立中国人寿保险公司，经营人寿保险业务；中保财险继承中国人民保险公司品牌，经营财产保险业务。为适应改革发展需要，人保集团决定恢复人身保险业务，成立了中国人民人寿保险股份有限公司。人保财险和人保寿险同属人保集团，人保财险是人保寿险的大哥。

    记者：为什么人保集团要恢复寿险业务？

    刘发新：这要从人保集团的发展战略说起。中国人保要发展成为大型金融保险集团，单靠财产险业务是不行的，必须在巩固财产险业务的同时，超常规跨越式发展人身保险业务。人寿保险具有广阔的市场前景，是21世纪的朝阳产业，它能够在较短时期内增强公司综合实力。所以，人保集团决定恢复寿险业务。

    记者：玉溪人保寿险有何发展规划和打算？

    刘发新：总体规划是围绕规模效益化这条主线，“业务发展实现高速度，员工队伍具备高素质，企业文化讲究高品味，经营管理追求高水平”，最终实现超常规跨越式发展的战略目标。主要抓好三项工作：一是快速铺设机构。今年上半年完成红塔区、江川、通海、峨山、易门五个县区支公司的机构铺设，下半年完成澄江、华宁、新平三个县支公司的机构铺设，元江县支公司在明年筹建。二是快速搭建业务员队伍。今年全市力争建成600人的业务员队伍，2009年达到1000人，2010年达到1500人以上。三是快速发展业务。今年力争实现保费收入5000万元，2009年实现保费9000万元，2010年实现保费1.2亿元以上。

    记者：面对众多的保险公司，人保寿险有何经营优势？

    刘发新：主要有五大优势。一是品牌优势。全国有100多家保险公司，PICC是最知名的品牌。二是资源优势。59年的辉煌历史，人保集团积累了大量的社会资源和客户资源。三是交叉销售优势。人保集团发展战略要求内部各子公司之间开展交叉销售，如产寿险交叉销售有利于产寿险公司与公司之间的人才资源、渠道资源、客户资源的综合开发。四是政策优势。人保寿险的发展思路是走规模效益化的路子，也就是说我们的发展策略是薄利多销，实现规模效益。公司的薄利多销政策主要体现在“三让”原则，即让利于客户（在我公司购买同类型保险产品的客户可节约一部分保费支出）；让佣于营销员（我公司营销员可获得相对较高的佣金收入）；让费于基层（费用向一线倾斜，基层公司可获得较多的经营费用）。五是政治优势。国有保险公司能够得到党政机关和公众广泛的关注。人保寿险各级管理人具有相应的政治待遇：省级公司按正厅级配备干部，地市级公司按正处级配备干部，县区级公司按正科级配备干部。

    记者：公司“三让”原则中让利于客户主要体现在哪些方面？

    刘发新：主要体现在五个方面。第一，客户缴费相对要低；第二，保险保障范围宽（比如我公司的重疾产品保29种重大疾病）；第三，缴费期短（让利险种缴费三至五年）；第四，返还快（一年返一次）；第五，返还额度高（每年10％，终身返还）。

    记者：人保寿险的成立能给玉溪老百姓带来什么实惠？

    刘发新：对于玉溪的老百姓来说，人保寿险的成立确实是个好消息，它不仅可以更好地丰富和满足玉溪人民群众不同层次养老、医疗、教育、意外等多方面的保险需求和投资理财需求，而且通过市场竞争，老百姓可以降低保费支出并且享受到更好的保险服务。同时，也解决了玉溪城镇、农村部分剩余劳动力的就业问题。人保寿险将会协助各级政府解决失地农民的养老、医疗保障问题，促进平安和谐玉溪建设。

编辑：梁晨曦