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中国烟草的脊梁 民族工业的旗帜
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2006-12-5 21:33:00
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【山高人为峰】
红塔集团董事长柳万东在接受采访时说，每一个企业都有自己的创业历史，然而红塔集团的创业史更为艰苦卓绝，更为可歌可泣。
“在回顾过程中看50年的变化，我们深有体会：当企业在观念上、发展思路上体现了先进思想的指引，能把先进思想和理论与实际相结合，这个时期就能得到比较好的发展、比较快速的发展、比较稳定的发展。在相同的大背景下，你要比别的企业做得好，你就必须寻找一条正确的途径，不断理清思路中的模糊地带，对发展环境始终保持准确的判断。”
红塔要走出困境，寻找一条正确的途径，必须攀越一座叫做“超越自我”的山峰。
“当时红塔拥有雄厚资金，感到无法在计划、在量上实现突破，就对外投资150亿元，形成了70多个全资、控股、参股企业，当时提出通过多元化发展，不在一棵树上吊死，再造一个红塔，实际是没有找到自己病症的真正原因。”柳董事长这样总结过去困境中的探索。
红塔遇到困难，是烟草行业中的大事。从1999年起，国家局领导经常到红塔调研了解情况。1999年国家局在全行业提出了“卖好红塔山，保卫全行业”的号召。国家局原局长倪益瑾给红塔总结了五个不适应，指导企业进行战略调整，姜成康局长2002年则指导红塔的调整“急不得，也拖不得”，并说“红塔是我们行业的标志性企业，红塔今后的发展必须突出主业，红塔的生产经营状况如何，不仅和红塔的员工有关系，与云南当地有关系，也和行业有关系，在国际烟草上也有影响。就烟草行业来说，红塔无小事。提质创新的方向是对的，我要提四个字‘厚积薄发’。”
从2003年开始，红塔开始回归主业之后的蓄势积累、厚积薄发的历练，并逐步呈现出了新的变化。它明确了“以主业为主、提质创新、增强企业核心竞争力”的发展思路，实行“归核化”战略，并创造性地提出“山高人为峰”的理念。这一年，红塔实施了以人事、用工和分配制度改革为主的企业改革，拿出了248个管理岗位进行竞争，对与主业无关的社会服务性机构进行彻底剥离，轻装开始了“超越自我”之路。
与此同时，这一时期，烟草行业环境正在巨变，中国烟草行业进入了一个自上划组建以来变化最大、发展速度最快、调整程度最深、影响最深远的新阶段。
企业组织结构发生了翻天覆地的变化。2002年底参加企业组织结构调整会议的厂长们还有近百个，到了2005年，已经只剩下40多个了。关闭小烟厂、整合10～30万箱烟厂，跨省兼并重组轰轰烈烈展开；工商分开成为内部管理体制改革的突破口，地方封锁被逐渐打破，新型工商服务战略联盟建立起来，按客户订单组织货源试点展开并扩大，全行业理顺资产管理体制、进行公司制改造，全行业向“两个10多个”进发……
烟草行业这一系列以市场为导向的宏观调控，为大企业和大品牌的成长创造了非常重要的机会，产生了关键性的影响，其中也包括红塔集团。
工商分开叩开了地方封锁的大门，烟草企业突然都意识到，要发展必须走出去寻找市场，封锁不是长久之策。国家局提出工商分开后全行业要思考建立新型工商关系的课题，2004年，大连始创“工商服务战略联盟”模式。这一改革，让红塔看到了光明。
在柳万东董事长的印象中，安徽铜陵有一座雕塑给他留下了深刻的启示：一只手拿着锥子，一只手拿着锤子，一打一敲就敲出金元宝来。这个雕塑的名字叫做“工商合作共赢”。
“正是新型工商关系使我们找到了一把打开市场的钥匙。工商是左手和右手的关系，无论是左手也好，右手也好，有另外一只手共同做市场，这是一种必然的结果。”柳董事长时常会把这个雕塑速写出来，拿给他的战略伙伴看。
在阵痛中，红塔受冲击最大的是企业的市场部门和技术部门。现在，对于外界环境，红塔变得越来越敏感，反应速度和能力在迅速提高。在对销区进行划分之后，红塔与14个省建立了合作伙伴关系。随着烟草商业体制改革的进一步深化，面对“订单供货”，红塔意识到这是烟草行业一次意义更为重大的突破和革命性的变化。
柳万东董事长带着集团领导班子全体人员走访深圳、大连、杭州三家试点，听商业企业讲订单采购是怎么回事，到市场上去体验，到电话订货的机房去坐班，看一看订单是怎么形成的。当他们跑完这些试点单位，大家的思想观念都发生了变化。
跨入2006年，红塔做了一件比较“轰动”的事情，分四批把全国市级公司、局长和分管销售的领导同志请到了玉溪，共1000多人，和他们进行细致的沟通，介绍红塔培育品牌的思路。
红塔还确立了“技术人员市场化，市场人员技术化”的竞争策略，确定了100个市级商业公司作为合作伙伴，甚至开创了烟草工业企业按市场细分规律进行订单生产的先河。
在思想创新、机制创新、市场创新的基础上，红塔积极推进品牌战略，按照国家局“大企业、大品牌、大市场”的要求，红塔相当迅速地进行了品牌整合，确立了“做精玉溪、做强红塔山、做大红梅”的品牌发展思路，突出建设标志性品牌，实施差异化经营战略。“新势力红塔山”、“人为峰红塔山”、“经典1956红塔山”等系列产品一经推出，唤起了人们多年的红塔情结，很多消费者又回过头来抽红塔山。如今红塔集团不仅实现了恢复性增长，而且从2005年下半年开始，真正踏上了一条正常的、快速的发展轨道。
2005年，继连续7年摘得中国最具价值品牌之后，红塔山再次以469亿元的价值荣膺中国烟草行业第一品牌，“红塔山”、“玉溪”、“红梅”三大主力品牌同时被国家质量检验检疫总局授予“中国名牌”称号。2006年上半年，红塔集团的三大主力品牌销量全面上升，“红塔山”增幅高达65%，“玉溪”增幅超过32％，“红梅”增幅也远远高于去年同期水平。正如柳万东董事长说的，企业只有顺应时势，把先进思想和理论与实际相结合，这个时期就能得到比较好的发展、比较快速的发展、比较稳定的发展。
2006年11月9日是一个值得铭记的日子，这一天红塔山脚沸腾了。来自销区各单位的代表和红塔员工1000多人聚集在一起，共同祝福和见证红塔集团创业50周年庆典的神圣时刻。柳万东董事长在给主题雕塑揭幕之时，满怀深情地寄情红塔山：“50年的岁月，刻在一代创业者心间的是艰苦拼搏的回忆；50年的奋斗探索，留给人们的是催人奋进的启示。”
山高人为峰。上个世纪八九十年代红塔山正是因为超越精神，顺应了烟草行业改革和发展的大势，因而迅速成长为中国烟草行业的脊梁，中国民族工业的旗帜，引领了一个时代和一个行业的发展。
21世纪初的红塔，已是雨后初霁。正如一位红塔人坦言：红塔在危机时所产生的危机意识是永远不能丢弃的，后面的路任重道远。我们对红塔更有信心，我们相信危机锻炼了红塔，红塔更成熟了。红塔以前是强者，现在，在强者的内心，更有一份仁者的智慧。而仁者，是无敌的。
海到尽头天是岸，山至高处人为峰。这样的胸襟和毅力，这样不畏艰难、自强不息的精神，这一代又一代红塔人勇于拼搏、超越自我的历程，一浪复一浪，叩击出中国烟草行业那奔涌向前、扣人心弦的改革涛声。
编辑：刘坚
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