“同乐”是否会扬帆远行？

空旷的厂房。

核心提示

  ■上世纪90年代，一家生产太阳能设备的小厂紧紧依托科技创新取得飞速发展，短短数年就打造了一个名叫“同乐”的太阳能设备品牌，其辉煌时期年销售额达8000多万元，产品占据了云南省太阳能设备40%的市场份额并远销国内外；为在激烈的市场竞争中保持同行业的领先地位，该厂先后投入巨资进行新产品的研发，但却遇到了前所未有的困难。

□ 本报记者 任红兵 文/图

连日来的奔忙让年已57岁的韩绍良略显疲惫。“我刚从上海回来，去拓展一些业务。”2006年4月25日上午，在韩绍良简朴的办公室里，他对记者说。
  而此前的一些传闻让这位技术专家、同乐太阳能有限公司的董事长、总经理站在了风口浪尖上，坊间的说法是：由于在技术研发上投入了巨额资金，而新的产品又未能及时形成生产规模并投放市场，“同乐”因此面临巨大的资金压力，部分固定资产不得不出售变现以缓解资金压力。“同乐”能否继续在竞争日趋激烈的市场中立足？流动资金问题能否得到妥善解决？“同乐”究竟何去何从？一切仍不得而知！

从“技校”到“清华”：韩绍良的技术情结

  1969年，一位刚刚从“云南省劳动技工学校”毕业的20岁的年轻人走进了玉溪机床厂的大门，这位年轻人就是韩绍良，很快，对技术的痴迷与钻劲就让他崭露头角。
  “我在厂里搞技术，对技术很感兴趣。当时厂里有一条钢模板生产线不太景气，我去了之后，解决了几个技术方面的难题，钢模板生产线有了生机。”韩绍良说。
  1975年，韩绍良作为工农兵学员被送往清华大学机械系锻压专业深造，这为他后来的技术创新奠定了坚实的理论基础。“在清华的学习使我终生受益匪浅，也可以说让我一生与技术结下了不解之缘。”
  1988年，在许多人还不知“下海”为何意且政策尚不明朗的情况下，韩绍良辞去了公职。辞职之后的韩绍良并没有遭遇择业的迷惘，用他本人的话说是相信自己的能力，同时也相信自己在技术方面的优势。在对当时的太阳能市场进行详细的考察后，韩绍良发现这一市场有着极为广阔的发展前景，而其技术的研发又正好是自己的强项。
  为使即将建设的新厂有一个良好的技术支撑，韩绍良进行了为期一年的技术研发。“我们设计推出了新的太阳能热水器产品，不仅款式新而且效果特别好，这就为新厂的发展打下了良好的基础。”韩绍良说。
  此后，一切似乎顺理成章：1990年，新产品面世，“同乐”品牌诞生；1991年，实现销售收入80万；1992年，实现销售收入250万。在技术的支撑下，“同乐”获得了较快的发展速度。
  但韩绍良并不满足，通过一系列市场调查及技术分析，他发现了产品的缺陷并立即着手进行改进。1993年，“同乐”建成了中国第一条搪瓷水箱生产线，由于有效地解决了太阳能热水的持续保温问题，同时也使太阳能热水器的寿命大大延长，这一新技术的采用使“同乐”迅速占领了广阔的市场并成为业内外知名的品牌。
  1993年，“同乐”实现销售收入500万，1994年达到2500万，1998年，“同乐”实现销售收入8000万。伴随着销售收入的节节攀高，“同乐”产品迅速占据了云南太阳能市场近40%的份额并远销国内外，“同乐”步入其成长最快的辉煌时期。
  1997年，“同乐”产品荣获云南省名牌产品称号；1998年被云南省科委评定为高新技术企业，同年通过ISO9001-2000国际质量体系认证；2000年将产品送往南极进行科学检测获得成功；2001年被国家科技部列为“国家火炬计划”项目。
  对技术的不断创新使“同乐”获得了源源不断的发展动力，可以说，韩绍良本人的“技术情结”是推动“同乐”向前奔跑的“发动机”。

“进”还是“退”：“同乐”面临艰难选择

  走进同乐太阳能有限公司的新厂区，高大的厂房在阳光下静静矗立，厂房内，一组庞大的生产设备引人注目，这就是被韩绍良称为“窑”的真空太阳能管生产线。
  “这套设备投入了4000多万元，在新产品的研发期间，最多时每天就要投入几万元。”韩绍良说：“大真空管太阳能是一种革命性的创新，它将使太阳能的使用进入一个新阶段，简单地说，就是让太阳能通过大真空管的输入而源源不断地提供太阳能，实现供热的管道化，这不仅能大大提高太阳能的使用率，而且还安全、便利和低成本，不论是从用户角度还是市场角度都将具有革命性意义。”
  真空太阳能管的研发始于1996年，为使“同乐”能在竞争日益加剧的市场环境中保持技术上的领先地位，韩绍良决定开始这项革命性新技术的研发。“最初的设想是投入1000万研发资金，这对当时‘同乐’的资金运营来说已是一个不小的数目，但还是可以承受的。”韩绍良说：“但我们遇到了一些麻烦，特别是内管，采用不锈钢后发现，由于水质问题，导致不锈钢内管腐蚀严重，通过努力，这一问题得到解决，但如果进行批量生产，质量的稳定性还有待提高。”
  “我现在的确遇到了资金方面的困难，由于研发费用太高，而目前仍未形成规模生产的能力，所以感到资金的压力比较大。”韩绍良对企业所面临的困难并不讳言。
  如何解决资金难题成为韩绍良目前的一块心病。“无非有两种选择。”韩绍良认为：“一种是寻求银行的贷款支持，另一种就是停止研发，仅维持现有产品的生产和销售，当然，还有一种选择，就是将企业转让，另辟蹊径。”
  究竟是“进”还是“退”？“同乐”都面临一个艰难的选择。从目前的态势看，“同乐”的流动资金不足，若要维持现状，仍需要获得相当数目的流动资金，至于研发费用，已完全不能考虑。
  “我们正在与银行方面接洽，希望能够得到他们的支持，当然，我们也作了最坏的打算，如果谈判不成功，或许只有一条路可以走，就是选择将企业转让出去，因为企业现在的净资产还有2000多万，偿还掉部分银行贷款后还有相当数量的资金可以启动新的项目。”韩绍良说。
  作为一家本土企业，“同乐”走过了一段堪称辉煌的岁月，也成为一个被人们所熟知的知名品牌，“同乐”的成功源于技术创新，而今天它所面临的困境也正是来自于技术创新，这难道成为一个悖论？“同乐”的路真的走错了？那么，真正深层次的原因又是什么呢？
  “同乐现象的确引人深思。”原红塔区经委资深管理专家，现在玉溪市溶剂厂有限公司任总工程师的黄琼仙认为：“企业的发展离不开技术进步与技术创新，由技术创新而形成企业的核心竞争力已成为企业生存的根本之道，但在企业投入研发的过程中实际存在两种倾向，一是没有钱或没有意识进行技术研发，小富即安，过得去就行；另一种则是投入过大，导致企业流动资金不足，从而给企业带来困难。”
  尽管企业目前面临困难，但韩绍良并没有为自己的选择而后悔。“这是一个充满希望的阳光行业，况且我们所涉及的领域已走在世界的前列，对此，我是坚信不疑的，只是选择什么样的运营模式而已。”韩绍良说。

深度观察

自主创新：企业生存与发展的必由之路

  无论是“进”还是“退”，“同乐”都给我们带来深刻的启示：一家职工不过100余人的小厂，在市场经济的大潮中激流勇进，以技术为依托，以创新为根本，不断进取，其“技术立厂”的企业理念对于大多数企业而言仍不失为可以借鉴的重要经验。
  红塔区经委中小企业科提供的数据表明：至2006年4月，红塔区乡镇企业户数为19229户，从业人员145730人，营业总收入200亿元左右；但在红塔区近2万家乡镇企业中，仅有16户企业被认定为省级高新技术企业；有4户企业被认定为国家级高新技术企业，23户企业被农业部确认为全国大中型乡镇企业；43户企业通过了ISO9000质量体系认证。红塔区经委技术进步科科长苏玲认为：“我们真正有能力投入技术研发的企业并不多，说明乡镇企业大多数还不具备自主创新的能力，而一个不能拥有自主创新能力和核心技术的企业要想获得较大的发展显然是有局限的。”
  从另一个层面看，红塔区乡镇企业尽管有近15万从业人员，但其专业技术人员的比例仍然很低。至2005年底，全市乡镇企业获得专业技术职称的人员有11487人，其中拥有高级职称的专业人才仅有176人。对此，红塔区经委人事教育科的速丽琼评价说，这些年乡企专业技术人才流失严重已成不争的事实，大量专业技术人员流向事业单位，无疑对乡企的发展极为不利。
  有资料显示：2005年，我市36户高新技术企业研究开发经费达1.56亿元，比2004年增0.23亿元，但从宏观情况分析，大多数企业的研发费用仍达不到其销售收入的5%，技术创新能力仍很薄弱成为制约企业发展的最大瓶颈。
  创新是企业发展的动力。对于企业来说，创新是永恒的主题，只有不断更新技术和产品，适应市场的需求变化，才能赢得和保持市场。
  “透过‘同乐现象’可以看到，支撑乡企的人才、技术、资金、政策、创新等方面还很薄弱，尤其是高层次的技术和管理人才奇缺，制约着其新技术产业的快速培育和发展。同时，部分企业普遍还处于家族式经营管理的阶段，管理还比较粗放、随意，缺少科学管理和用信息技术对企业实行精细管理的方法，这些不利因素成为企业进行技术创新的主要障碍。”红塔区科技局一位负责人说：“另外，政府要充分发挥导向和调控作用，为企业的技术创新创造良好的制度环境，提供各种有效的服务，要大力建设各种为企业技术创新服务的公共平台，协调企业与科研院所的合作关系，积极帮助企业成为市场主体、竞争主体、利益主体。”