台师傅和他的地道药材 ——了解玉溪的第一选择

台师傅和他的地道药材

http://www.yuxinews.com 2005-9-22 21:04:00

　　三十多岁的台师傅是位下岗工人，在通海经营着一家专营人参、虫草、燕窝、鹿茸、三七等名贵药材的药店。
　　有人说通海人精明，天生是做生意的料。这句话用在台师傅的身上特别合适。别看台师傅年纪不大、学历不高，可他做任何事情都爱琢磨琢磨。在县医药公司做仓库管理员时，闲暇之余他琢磨库里各种材药的性能和质量；后来调到中药门市，他又琢磨起中药材的功效和配方。琢磨来琢磨去，十多年下来，没有上过一天专业学校的台师傅，在通海的中药消费者群体中拥有了很高的知名度。这个知名度没想到真成了台师傅后来做生意的无形资产。
　　去年，台师傅下岗了，为了实现再就业，他开始琢磨市场。一些行业虽然利润高、见效快，可自己不熟悉的领域，台师傅不想贸然跟进。另一些入门快的普通大众行业，台师傅又看不上它的发展前景。琢磨到最后，台师傅决定还是做自己的老本行——中药材经营。大方向定好后，台师傅接下来琢磨经营特点。台师傅说：“如今的市场，哪一行都是遍地开花。光是经营中药材的药店，在通海就有数十家。要生存，只有以特长取胜。”为了突出自己的特点，台师傅决定专营名贵中药材，以“名贵”来争取高端市场。台师傅认为，随着人们生活条件的改善，利用名贵中药材进行滋补调理的人越来越多。特别在通海，很多中老年人利用土黄天进补已成习惯。抓住这一市场，不愁自己的生意没活路。
　　药店开张后，台师傅又琢磨着怎样把生意做得更好。经营名贵中药材，首先得懂行。琢磨了十多年中药功效的台师傅说：“懂行先得懂各种药材的功效。别看都是补药，补的方向却也千差万别。例如：西洋参具有降血压、降血糖、改善睡眠、增强人体免疫力、降低胆固醇等功效；燕窝可清肺凉血，化痰止咳；虫草则能增强人体免疫力及人体抗病能力，对多种疑难杂症有很好的辅助治疗作用。懂行还得会鉴别药材的质量。因为做的是名贵药材，质量关非同小可，一不小心就会砸了自己的牌子。”此外，台师傅认为，干这行还得讲诚信。他说：“卖名贵药材，诚信服务是关系经营者生存的根本。这些东西消费者虽然平常接触不多，但用质量和价格欺诈消费者，经营者最后的结果只能是‘自搬石头自打脚’，做这种事情划不来。”
　　因为经营有方，适销对路，新顾客连连跟进，老顾客不断回头。下岗工人台师傅把自己小店的生意做得有声有色。

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