董俐嫔：知识的力量让我超越平庸
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2005-12-4 23:12:00
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众所周知，各行各业中，保险代理人的淘汰率最高。据有关资料统计，这个职业的存留率仅占16%。然而，高淘汰率造就了许多佼佼者。平安人寿玉溪支公司的董俐嫔就是其中之一。
1996年，一家保险公司在玉溪组建第一批代理人队伍的时候，董俐嫔参加应聘就被录取了，而且她这一干就整整9年。这9年中，她从一个普通的代理人做起，通过自己的努力，发展到任四人小组长，最后坐上了部门经理的位置。
董俐嫔说，这对于别人可能不算什么，但与进保险公司前的自己相比，她确已迈出了一大步。她曾经是一名家庭主妇，后来不甘落后的她，做了一段时间餐饮生意。然而，偏偏祸不单行，辛辛苦苦经营的饭店被盗窃。她经济上遭到了重创，身心也疲惫不堪。短短几星期之后，在父亲的建议下，她打起精神，到保险公司应聘。
董俐嫔刚经营保险的时候，客户买保险的意识比现在更淡薄，而她又是第一次接触保险，没有什么基础。当时的培训又不透彻，只能在实践中摸索，做成一单业务积累一回经验。后来，由于经验的积累和公司给的一些培训学习机会，慢慢地，她成熟了。
性格直爽的董俐嫔告诉记者，她只上过初中。但学历并没有影响到她的发展。走入职场后，她除了参加公司组织的培训外，还自己花了上万元钱外出学习，并买了许多书回来读。如今，她读过的书塞满了家里的书柜。她除了喜欢专业书籍外，还经常读一些为人处世、励志成材方面的书。她说，对她启发最大的是《感悟》和《爱与成功》。书中崭新独到的观点、诗化哲理的文笔、震撼人心的激情以及一些人生传奇，精妙阐释了当代成功者的基本素质、人格特征以及情感嬗变，激励着她勇敢地超越平庸，用自己的信念来实现梦想。
如今，董俐嫔通过努力，买了房又买了车。但她更看中的是找到了自我，实现了人生价值。2004年，她放下原公司经理的职位跳槽到平安人寿保险公司。朋友都说她这样做划不来，不但损失了客户，经济上也损失大了。但董俐嫔更看中的是新公司的新机制，她想接受更大的挑战，在大浪淘沙中实现更大的价值。 （张志云）
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