□  本报记者  普琼    通讯员  马辉  文/图

    二十多年前，通海县九街碧溪村董家有个会挑花绣朵的媳妇，远近闻名。她给村里的姑娘绣嫁妆，精美的绣品惹得许多待嫁姑娘排队订购。董家有三个女儿，个个继承了母亲心灵手巧的本事，针线活儿做得一个赛过一个好。然而，无论是母亲本人还是大女儿和二女儿，她们都只是把刺绣当成一门女人家必备的手艺来对待。唯有小女儿董琼，凭着一双巧手和一颗聪慧的心，用绣品拓出了自己的锦绣前程。
    董琼的少女时代，和所有天真烂漫的女孩儿一样，对生活的艰辛感受并不深刻。田地里有活计时到田地里忙一阵，没活计时就在家跟母亲和姐姐们学绣花。日子虽然过得清贫，倒也不用为吃穿发愁。1991年，20岁的董琼出嫁了。婚后沉重的生活担子，让董琼萌发了改变贫困面貌的迫切愿望。
　　要脱贫致富，得有好路子。好路子在哪里呢？董琼想到了自己家传的绝活儿手艺——刺绣。过去母亲帮人绣嫁妆，在家里接活，绣好后收几元加工费。董琼不满足于此，她要把这门手艺当成一项事业来做强做大。于是，东借西凑了500块钱后，董琼在街子上摆了个地摊，把自己绣好的门帘、围腰和婴儿用的背衫、抱被等摆到地摊上销售。董琼地摊上的生意不错，附近村里的姑娘媳妇都爱来光顾。可市场仅限于通海农村，离董琼的目标甚远。
　　一天，一位从宣威来九街做客的老奶奶看见董琼做的绣品，忍不住连声赞叹：“姑娘的手艺真不错，这些东西如果拿到我们那里卖，村里人一定喜欢。”说者无心，听者有意。董琼暗暗记住了老奶奶的话。没过几天，董琼用个背篓背着几件绣品，和丈夫来到宣威县城，寻找老奶奶说的那个地方。
　　东打听西打听，在宣威县城住了三四天，最后终于从一个小饭馆里打听到了老奶奶说的那个地方。欣喜若狂的夫妻俩提起脚就往那儿赶。走着走着，天黑了，窄窄的山路两边是又高又密的玉米丛。虽然有丈夫陪着，董琼心里还是害怕得直打鼓。夜里，终于赶到老奶奶说的小山村，两人在黑灯瞎火的村子里转了几圈，正不知该歇哪里时，聪明的董琼敲开了小卖部的门。跟老板说明来意后，热心的老板一边给两人准备饭菜，一边到村子里找人来看他们带来的绣品。村民们对两个外乡人带来的东西很感兴趣，当场就买下了两个背衫。又累又困的董琼笑了，卖出的两个背衫让她看到了希望。
　　第二天，董琼和丈夫把剩下的绣品交给小卖部的老板代销，同时订好以后的供货合同，高高兴兴地踏上了回家的路程。此后十多年，董琼的绣品销售以这个小村子为中心，并向四周辐射，在宣威形成了稳定的市场。生意好的时候，董琼每个月要向宣威零售商发货3000多件。
　　宣威一行，董琼给绣品打开了销路，同时也打开了自己的思路。从此，用背篓背着自己的绣品，新平、元江、河口、建水……董琼专往山区和少数民族聚居的地方跑。她的绣品富有民族特色，很受当地老百姓欢迎。董琼于是和当地卖针线的生意人联营，并达成长期的供货协议。
　　一个背篓和一双脚板，董琼借此掘到了自己的第一桶金。
　　董琼是个平常的农家女子，没有太高的文化水平。然而，这个平凡的小女子却有着不平凡的眼光和远大的志向。区区几个山区市场，已承载不了她在创业的舞台上越舞越活的身影。于是，她将目光投向了一个更大的市场——昆明。带着一背篓绣品，董琼找到昆明螺丝湾批发市场里一位卖日用品的批发商。经过反复游说，批发商半信半疑地收下了董琼带去的绣品。
　　从昆明回来不到一个星期，董琼接到了昆明批发商的电话，大批量的供货信息让董琼心里乐开了花。她马上求人到信用社贷了两千元钱，买下大批原材料，开足马力进行生产。
　　然而，接下来的一件意料不到的事，却给董琼带来了几乎是毁灭性的打击。
　　这一时期，董琼早已走出了自产自销的经营模式，步入企业化生产营销的路子。她成立了“碧琼刺绣厂”，大部分产品已不用手工而改用机器生产，她还教会了村里的姑娘们刺绣的手艺，让大家买了绣花机给自己加工生产。昆明市场一下子打开，让董琼在大批量生产面前没能把住产品质量关和企业管理关，生意做砸了。五千多块钱的货被无情退回，村民们买的二十多台绣花机被迫停产，两千块的贷款眼看着要到期限……前所未有的打击几乎要将董琼压垮了，她把自己关进二十多平方米的铺子里，无颜见父老乡亲的面。
　　沉重的打击没有摧垮董琼创业的斗志。卖掉自己当年的嫁妆——一套精美无比的绣品，董琼决定组织原材料再作背水一战。吃一堑长一智，董琼这次牢牢把住了产品质量，一件件亲自检查过目。最终，她凭着坚忍的毅力挺过了这一关，重新打开了昆明市场的销路。
    随着市场的拓宽，董琼的眼光越来越高。不久，她又看上了省外市场。瞅准机会，董琼争取到了一位外省的大客户。随后，她的绣品通过这位客户的手，源源不断地流向贵州、广西……董琼又为自己开辟了一片全新的天地。
    董琼是聪明的。她的聪明才智让她在反复实践中掌握了市场规律，并摸索出了一套行之有效的企业运作方法。董琼的“碧琼刺绣厂”也越办越红火，如今已发展成为当地小有名气的私营企业，年产值达200多万元。同时，“碧琼刺绣厂”的运作管理模式也是别开生面。董琼以培训技艺、包销产品的方法，与学艺者签订合同。学艺者出师后自己购买机器，把董琼为她们提供的各种绣品带回家加工，实行计件报酬。这样的管理模式，节约了管理成本，又达到了互利互惠的效果。办厂至今，上千人成为董琼的培训对象，她们解决了董琼厂里的货源之忧，同时也为自己找到了一条致富的门路。
    董琼凭着自己手里的一针一线，为自己、为他人架起了致富的桥梁。