统一建材促销不断育市场
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2006-10-10 9:36:00
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自统一建材试营业以来，其3万平米的超大规模、齐全的品类配套、全新的业态组合以及一站式购齐的消费理念，对传统的建材市场产生了巨大冲击。同时，统一建材专门成立市场办公室，不断策划与推出各类促销活动，极大加快了市场的成熟进度。
淡季营销，发挥价格优势
每年10月份前，一般是玉溪家居建材产品的销售淡季，统一建材通过连续不断策划推出的促销活动，极大地拉动了淡季的客流和销售，尤其是不久前举办的“统一建材特卖会”更是吸引了众多消费者的积极参与。
据了解，活动期间，统一建材日均客流量保持在2000人次，周末更是达到了5000人次以上，其中有效的交易量占有很大比例。
相比传统的摊位制建材市场，统一建材融合了旗舰店、专卖店、大商场等多种业态形式，品类规划整齐、交通方便快捷，可全方位满足消费者的购物需求。
首先，统一建材实现了多种店面形式的商场化管理，商品的品类分区条理清晰，对各类商品品类的整合也非常到位，90%以上的知名建材品牌在统一建材都有形象店。另外，统一建材的经营理念是“诚信、规范、满意”，商场与商户携手，将最大的实惠让利给消费者，价格也比较透明。
同时，相比传统建材市场的松散型管理和营销，统一建材实施的是整体性的管理和营销，建立了完善的服务体系。
优势互补，打造规模效应
一位建材商户坦言：现在的建材生意越来越难做了。这其中除了同行之间的竞争，还有来自市场供需变化的压力。专家认为，要在这样的竞争中脱颖而出，必须提升各自业态的经营水准，其中最为关键的是打造具有内在品质的核心竞争力。在统一建材不仅可购买到物美价廉的建材产品，同时，还设立了家装街区，提供装修装饰设计、样板间展示等，实行了全业态经营，与传统建材市场之间形成了一定的“错位经营”。
统一建材负责人告诉记者：“统一建材囊括了12大类的装饰建材产品，家庭装修装饰所需的产品都有涉猎。另外，凤凰城的崛起，使得珊瑚路成为南市区的核心地带，其在南市区域市场形成规模效应，物流通畅，可有效降低采购和输送成本。同时，统一建材各类商业促销活动也将持续不断地开展下去，联合商家给消费者带来更多的实惠。” (龙马)
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