暑期已经来临，随之产生的，将是一个巨大的暑期消费市场。对电信运营商来说，学生用户在暑期的宽带消费需求增势尤为明显。能不能抓住这一宽带发展的良好机遇，迅速发展潜在用户，扩大用户数量，对运营商全年经营目标的完成十分重要。
　　然而，要做好暑期宽带市场的营销，必须找准今年暑期的宽带消费热点在哪里，必须细分学生用户，研究暑期市场的特点，揣摩学生及其家长的消费心理，进而开发有针对性的、独具特色的宽带应用，同时针对市场的季节性特点和用户的消费习惯，采取合理的营销手段。
　　学生当前的最大任务依然是学习，同时，掌握宽带消费决定权的家长，最为关心的也是孩子的学习成绩。因此，今年的暑期宽带促销，许多运营商不约而同地将目光瞄准了网络教育，无论是内容应用还是营销策略，都大打“教育牌”。通过与名校合作开展网上教学等方式，帮助学子度过一个健康、有益的暑假，成为吸引家长和学生用户的最大卖点。同时，在营销策略上，由于暑期宽带的季节性特征极强，不少运营企业也专门制订了有针对性的资费方案。
　　在主打“教育牌”的同时，宽带运营商也切实照顾了用户的娱乐需求，寓教于乐成为暑期宽带应用的另一个特点，网络游戏等应用为用户在学习之余增加了多种休闲方式。除此之外，“绿色上网”被广泛应用，净化网络、摒除毒害，为暑期学生宽带市场营造了有益身心的健康氛围。
　　火热的夏季，暑期的宽带市场能否掀起阵阵热潮，让我们拭目以待。         (阿平)