近日，国虹通信总经理万明坚相当低调地在四川绵阳面对手机销售渠道发起“决胜中国，长虹手机跨入第一军团宣言”，强调攻占三四级城镇市场的重要性。
    “以市场流通去做缝隙市场的补充，取得了很好的市场效果。”万明坚说。

两极分化
    在最近半年，国内手机市场格局正在发生变化：数日前发布半年财报，在上半年勉强扭亏的波导已经失去了国产手机“霸主”的地位；以前属于二流厂商的联想手机迅速崛起，挤占了其位置；而与长虹类似，同为2005年手机牌照制度改革后才取得手机牌照，获得进入手机市场资格的新军金立、奥克斯也在布三四级城镇市场同样的局，成为新生力量。在乐观与悲观的争议中，国产手机的机会更在细微之处闪现。
    在国产手机内部也已经出现了明显的分化。“上升和下降速度都很快。”赛诺咨询的一位行业分析师说，赛诺咨询最新的一份国内手机市场份额调查数据显示，联想手机成长为国内手机市场排名第四，原国产第一的手机品牌，波导、TCL排名下滑，20多家国产手机新军中除金立、长虹、澳柯玛等少数几家销量增长迅速外，其余都相对沉沦。
    “各家面临的问题和市场完全不一样。”这位分析师认为，“分化后的国产手机很难再从一个整体进行分析。”

挖掘三四级市场
    对于像长虹这样的国产手机新军来说，放低姿态，沉到市场的最低端是个绝对的机会，三四级城镇和农村市场还存在巨大的市场空间。目前中国手机用户超过4亿，但来自市场机构的预测，三四级城镇和农村至少还会为中国手机贡献2亿的新增用户和换机用户的市场。
    记者在调查中发现，在这样的市场存在一个与2000年国产手机在大城市同样的现象，强势的经销商推什么品牌，消费者就会接受什么品牌。
    不过，国产手机凭以竞争的适用机型还有待丰富，特别是针对低话费用户的具备基本通话能力、大容量短信存储功能的低价手机。像这样的需求，国产手机可以继续挖掘的空间不小。     (李健)