让消费者近距离感受到品牌的魅力
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2006-3-14 22:16:00
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 孔子曰：“凡战者，以正合，以奇胜。”在商家节日促销的大战中同样适用这样的道理。在激烈的节日促销中，商家不但要整合各种有效的促销工具，更要知己知彼、未雨绸缪，做好通盘打算，进行促销策划和创意，以奇招出其不意制胜。
现在，玉溪的节日经济正逐步走向成熟。据统计，商家在双休日的营业额一般是平时的1至3倍，而在春节、五一、中秋、十一、元旦、三八等重大节日生意更是红火，可以说节日是商家的蜜月期。而在这热热闹闹的节日销售中，商家的促销无疑起到了巨大的作用。在促销中消费者得到实惠，商家得到大笔利润。
节日里，走进商场和超市就会感到购物环境比平时更加温馨优雅。新产品的节日上市与推广、各商家层出不穷的促销活动，一个个惊喜让消费者打心眼里高兴。节日购物真是物超所值：同样的商品低于平时的价格，同样的价格可以买比平时更好的商品。在购物的同时又是休闲放松的时刻：在满足物质的基础上，消费者在商家所营造的喜庆欢快的节日气氛中精神上也得到了满足。消费者此时此刻更能体会到“顾客就是上帝”的感觉，他们由衷地感到“过节的感觉真好”。
熙熙攘攘的购物人群，大包小包地购买物品，销售量大增，销售收入直线上升，商家是看在眼里喜在心里。相对平时，购物人群的稀少，产品销售的冷淡，过不过节真是两重天。节日里，平时疲软的市场得到强力的反弹，甚至某些商品出现脱销的局面。虽然，各商家在节日促销中投入了大量的人力、物力、财力，但看到如此热闹火爆的购物场面，商家累并快乐着。
节日期间是一个企业开展促销攻势、宣传企业形象的黄金时段。按照信息经济学原理：买卖双方的信息一般是不对称的，一般都是卖方比买方拥有更多的产品信息；而解决这一问题的主要方法就是信息披露，即商家通过产品展示、赠品发放、营业推广、广告宣传等促销方式发送信号。节日期间，也是商家进行产品宣传、信息披露的绝好时机，它会收到事半功倍的效果。因此，节日促销受到越来越多的商家的重视，并展开了激烈的促销战。
节日里大部分消费者都出来购物或者休闲娱乐，商场、超市等终端客流量大大增加。为此企业必须深入终端，通过人员推销、礼品赠送、免费服务等方式和消费者面对面接触，增加促销的针对性和有效性，让消费者近距离感受到品牌的魅力。
(雨亭)
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