□ 本报记者　饶平　文/图

　　他以前是国家公务员，曾经有着稳定的工作，拿着稳定的薪水，但是，他最终选择了经营之道，并且离开了故土，来到玉溪闯荡商海。经过五年多的拼搏，他不仅在玉溪站稳了脚跟，并且扩大了自己的经营。
　　在我们侃侃而谈的时候，记者感触到他的与众不同——不仅有着自己独到的经营思想和经营策略，而且对音乐，特别是对古典音乐有着深深的挚爱。认人难以置信的是，他这样上了年纪的人还是一个追星族，一个十足的发烧友。
　　他就是红塔区灿烂电子电器公司的老总兰云杰。

三十而立，我要立的是什么？

　　1991年7月，兰云杰从云南工学院毕业，被分配到云南省春城建筑公司工作。他是学工业与民用建筑专业的，做的也是建筑工程，所以很快就上手了，工作十分舒心顺利。
　　因为常年在外跑，要与各种各样的人打交道，因此当时才有20多岁的他留起了胡子，以便让人看着比较稳重和老道。那些年，他主管的工程资金已上亿元。正当事业一帆风顺的时候，他第一次遇到了人生的麻烦：因为当时年轻气盛，对领导不敬不服，他受到的束缚越来越大。他回忆说：“那时，我的工程比领导做得还大，我的技术比领导还好，又年轻气盛，觉得横看竖看领导都不如我，所以常常不把领导放在眼里。现在想想，其实领导是组织和协调大家共同做事，而不是直接去做工程的，他能给下面的弟兄提供做事的条件就是他最大的本事了，所以，我又何必去和他争个高低？”他摇摇头说：“当时争强好胜，不懂事。”
　　当新千年到来之际，兰云杰刚好三十岁。因为工作上不断“穿小鞋”的关系，他常常独自思考自己的命运和前途。他不断地追问自己，三十而立，我要立的是什么？

数万言的“辞职报告”

  有一天，当他把自己思索很长时间后决定“想出来自己做事”的想法告诉家人和朋友的时候，让他悲哀的是，世界上竟然没有一个人支持他。一夜之间，他了悟到——这世上本来就没有救世主——要拯救自己，还得靠自己。
　　与其说他用半年的时间梳理自己的想法，不如说他用半年的时间来进行思想斗争。半年的时间里，他写出了数万言的“辞职报告”。在这篇近似论文的“辞职报告”里，他陈述和剖析了公司积习多年的弊端和当今市场对公司的要求。为了公司一路走好，他怀着对公司难割难舍的情愫开出了一串串“药方”。他说：“过去那么多年，让人感到欣慰的是——公司现在走的路子，正与我当年用半年时间思考后写的那些想法一模一样。”

选择玉溪没有错

　　2000年，兰云杰从公司里出来了，他失去了他应有的一切——建筑工程师和国家级别的施工二级项目经理以及丰厚的、足以养家糊口的薪水。他来到玉溪，创立了红塔区灿烂电子电器公司。
　　天下之大，兰云杰为何偏偏选择了玉溪？行业之多，兰云杰为何偏偏选择了音响？
　　他说：“当时，我什么也没要就从公司里出来了，所以必须慎重，必须选择投资小、利润高的项目。想来想去，觉得现在大家的日子越来越好过，生活质量越来越高，许多人要买房子，买了房子要买家电，而其他家电别人做得太多，我不如来做音响。我是昆明人，本来可以在昆明开公司，但在昆明开公司投资太大，不划算。综合考虑众多的因素，最终我选择了日本的爱浪音响。而选择爱浪音响只有两个城市可以做，一个是曲靖，一个是玉溪。当时，曲靖已经有了总代理，所以，我就来了玉溪。现在看来，选择玉溪没有错。”

有好心情就有好生意

　　通过这些年来的摸索，在生意场上，兰云杰该有一套窍门吧？
　　果然，他说出了自己的独到之见。他说：“我不像一些人做生意那样，每天都算，算到一分一厘，算到每天每月赢多少、亏多少。我觉得做生意像小时候玩游戏一样，只要它好玩，就有兴趣，玩高兴了，玩活了，钱就来了。我从来不去计算每天的成本，我觉得生意要好，每天要开心。开心了，生意自然就来了；有生意了，自然就开心了。所以，有好心情就有好生意。”

信誉太重要了

　　其实，在兰云杰还没有辞职的时候，就曾经与朋友合伙做过生意。
　　第一次是在昆明开酒吧。可是，才半年的时间就关门了。
　　第二次是种了35亩的鲜花。因为没有好的销售网络，鲜花一上市便一路惨败。那一年，一马车满天星才卖得3元人民币，30多万元的投资瞬息之间烟消云散。
　　此时，兰云杰做出了一个明智之举。他召集所有的债主开会。他对债主们说：“有债，我不躲，我认着，但现在却没有钱还你们，将来我一定会一一还给你们。”
　　所以，无论两千三千，还是一万两万，只要在灿烂电子电器公司能正常运转的情况下，他都还债。他用一年的时间，还完了所有的债务。他感慨地说：“做生意，信誉太重要了。我最记得，当我赚到第一笔钱，第一次找到债主，主动还钱的时候，虽然仅仅是一千块钱，但他那高兴的样子，让我终生难忘。人活着，要的就是信誉。做事先做人，连做人都不成功，做事也不会成功。”

柴可夫斯基的知音

　　有一次，一位朋友乘兰云杰的车，听到兰云杰在放周杰伦那种小和尚念经一般无法听懂的音乐，觉得不可思议，说：“一大把年纪了，还听周杰伦？唱什么都不知道。”
　　兰云杰说：“我要的不是明白，而是一种实实在在的感觉，再说，世间的万事万物，为何事事非要弄得明明白白，清清楚楚？”
　　除了听周杰伦的歌之外，兰云杰还是一位十足的音乐发烧友。一次，他的朋友来访，见他那么忙碌，对他说：“你不妨听听古典音乐。”在朋友的引领下，他进入了这块陌生的领域。他说：“在不同的心情下，听不同的音乐，会有不同的感受。在古典音乐中，我比较喜欢柴可夫斯基的音乐。柴可夫斯基认为，生命的动人恰在于苦和乐、光与暗的迅速变换，以及善与恶的冲突。这正是他的音乐最感人的地方，也是整个俄国哲学、文学和绘画刻意表现的主题。他的作品常常能使我思接千载，陷入沉思。他在创作《悲怆交响曲》的时候，曾不止一次地落泪。这泪化成乐思，洒在五线谱纸上，通过那曲独弦哀歌，再次点燃了听众的灵魂。这种身不由己地怀着痛苦去燃烧自己并点燃别人的创举，正是柴可夫斯基的音乐创作动机和他的作品的不朽生命力。”如此说来，百年之后，柴可夫斯基又多了一位异国知音，应该是欣慰的事了。

把“感情销售法”发挥到极致

　　世界上有千奇百怪的销售法，但是，没有一种销售法能像“感情销售法”这样来得心甘情愿，真切动人。
　　有一次，一男一女来红塔区灿烂电子电器公司逛，刚好音响里播放着《梁祝》。谈机顺势而起，兰云杰和他俩谈起了《梁祝》。他说：“在轻柔的弦乐颤音上，奏出了优美动人的鸟鸣般的华彩旋律，接着是柔和抒情的引子主题。接着是一幅风和日丽、春光明媚、草桥畔桃红柳绿、百花盛开的画面。接着是三载同窗，共读共玩，追逐嬉戏的情景。其轻松的节奏、跳动的旋律、活泼的情绪感染着两颗心，也感染着在弦上翻动的手指。接着是抒情而徐缓、断断续续的音调——祝英台有口难言，欲言又止的感情竟然也能用忧伤的曼陀铃奏出来。梁祝对答、十八相送、长亭惜别，恋恋不舍，也道是‘三载同窗情似海，山伯难舍祝英台’。突然，音乐转为低沉阴暗。阴森、可怕、惊惶、不安……还有那缠绵悱恻、如泣如诉的楼台会，哭灵控诉音乐急转直下，没有激昂而果断、呼天抢地的悲痛欲绝，有的是时而低回婉转，泣不成声的音调……”当时，女的哭了起来，男的说：“就是要买这套音响了。”

市场在变，大家都在变，不变的是人心

　　去年12月中旬，兰云杰与另外两位朋友又开了羊羊羊食府。这是一个响亮的名字，他说：“因为是卖羊肉，有个羊字好；另外我们是三人合开的，三羊开泰，便叫这个名字。”
　　兰云杰好好开着他的公司，为何也要去扩大、去搞美食？他直言不讳地说：“因为众所周知的原因，大的销售公司进来，市场发生了变化，所以我们也得跟着变。”
　　为什么这次选择的是饮食业？兰云杰豪爽地说：“云南人，什么都会省，就是吃的不会省。”
　　最后，他还说了一句话：“尽管市场在变，尽管大家都在变，但不变的是人心。这心即是诚实，是信誉。”

记者手记

　　我看过一幅名画，叫《麦田守望者》。讲的是十几年来，一位守望者一直在守望。而且，守望到收获的这一天。“守望者”不知什么时候慢腾腾地走过来，还是老农打扮，嘴里还衔着那枝斑竹烟杆，似乎是从我们这群昔日朋友身边走过。望着他远去的背影，我们都说不出话来。
　　当一个人只顾眼前的利益，得到的终将是短暂的欢愉；而当一个人目标高远，同样也要面对现实时，只要他把理想和现实有机地结合起来，就有可能成为一个成功之人。有时候，一个简单的道理，却足以给人意味深长的生命启示。
　　这就是古人说的：立目标，得乎大，取其中；得乎中，取其小；得乎小，取其无。
　　我觉得，“麦田守望者”的成功经验，给予那些正在商海中闯荡的创业者们明鉴有三：其一、对目标要看得深；其二、对目标要看得远；其三、对目标要看得久。
　　从本期商界人物兰云杰先生创业故事中可以看出，有恒志者定能成功！