解读苏宁 ——了解玉溪的第一选择

苏宁电器进驻玉溪系列报道之二
解读苏宁

http://www.yuxinews.com 2005-10-13 22:37:00

    家电连锁巨鳄——苏宁电器即将入驻玉溪凤凰路，誓将玉溪家电市场价格下拉20%。9月14日本报就苏宁电器高速扩张二级市场进行了报道，苏宁电器，一个全国知名的家电连锁企业，自去年进入云南后屡创销售新高，成为云南家电市场领航者。苏宁电器到底何方神圣，竟敢如此叫板玉溪家电市场？
    为一窥究竟，记者决定探密苏宁。
    聚焦一：中国最具影响力企业
    苏宁电器是国家商务部重点培育的“全国20家大型商业企业集团”之一；2001年、2003年先后两次被中国企业联合会评选为“中国最具影响力的十大企业”；被中国企业联合会、中国企业家协会评为“首届中国优秀民营企业”；2004年7月21日，苏宁电器（002024）在深圳证券交易所上市，2005年8月4日，苏宁电器股权分置改革方案获公司股东大会通过，苏宁电器高票进入G股时代。2005年上半年在国家商务部统计的中国连锁三十强企业中，苏宁电器销售额达178亿元，位列前三强。而2005年8月，世界品牌实验室（World Brand Lab）评定“苏宁”品牌价值64.55亿元……
    聚焦二：连锁玉溪之谜
    苏宁为何会选择玉溪作为连锁云南的第一个二级网络呢？
    带着这一疑问，记者走访了昆明苏宁电器。据说苏宁负责人透露：玉溪可以说是离昆明最近的一座城市，但整个家电市场价格普遍偏高，而且售后服务相对落后，各类新品、精品始终要比一级城市晚上柜……就是这些原因，导致了玉溪家电市场的整个步伐相对缓慢，产品体系相对落后。
    昆明苏宁电器总经理对记者分析到，玉溪作为滇中重镇，地理位置至关重要，而且又是中国烟草大户红塔集团总部所在地，经济相对比较发达，人均收入较高。对于家电行业来说具有很强的市场潜力，但是电器市场相对来说比较零散混乱，苏宁电器的进入势必重新洗牌玉溪家电市场，从价格、服务等方面起到市场规范的作用；此外，还将通过苏宁电器的全国连锁网络，引进更多国际知名品牌带进玉溪市场，各类新品精品全球同步上柜。
    聚焦三：3C家电航母
    2003年，苏宁又一次开创业界先河，首推3C电器经营模式，即经营传统电器及信息家电，代表真正意义的综合电器。所谓“3C”，即电脑（computer）、通讯（communication）、家电（consumer electronic）。从苏宁首先用经营家电的手段，把手机引进商场开始，苏宁3C模式雏形初成；其后苏宁又率先用做家电的手法做电脑，同时把数码等信息电器也纳入连锁体系，这就是苏宁3C电器的基本架构。
    目前苏宁不仅是国内首创3C经营模式的连锁巨头，同时也是国内最大的3C连锁巨头。
    据了解，苏宁电器在玉溪的凤凰路店，将完全克隆国际顶级3C店，不论是在卖场布置、装修、或者是产品专区的设置上，均按照国际一流水准。而苏宁电器则是将玉溪同国际接轨的高速线。
    聚焦四：厂商联手价格平天下
    将玉溪家电市场价格下拉20%！苏宁电器的豪言壮语依然在耳。是什么让苏宁电器敢如此夸口？
    厂商共赢！苏宁电器负责人一脸自豪：从苏宁发展之初，苏宁就非常注重与供应厂商的合作，苏宁电器借淡季打款方式缓解厂家淡季资金压力，而厂家也通过苏宁全国的网络布局以集团规模化采购之优势，不仅为苏宁开辟了专用的采购通道，其采购价格也较其他商家优厚许多；“正是因为厂商的合作共赢，苏宁的价格比任何一家家电商场都便宜。”苏宁电器负责人相当自信。       （苏宁）

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