一、基本情况

    我公司地处通海县秀山镇东北片区，紧邻县广播电视大楼和通华二级公路。公司是在1998年投资250万元，占地8亩，建有8个常温库，进行国内菜处理收销的基础上发展起来，并于2002年进行了公司注册的农民私营企业，法人代表为当地现年34岁的村民李发起。经过6年多的发展，公司现占地14亩，建有常温库2座10个库房，安装了全县第一台每小时处理3吨的真空预冷机，和120m2的恒温库，总容量6416m3，日处理净菜能力达300吨。并新建了1460m2的蔬菜精选加工车间，配套了3间110m2的种子、化肥等生产资料服务门市，附设1个占地240m2的汽车维修厂，和350m2的停车场,配备和运用了微机等信息处理设备，组建了冷链运输分公司。公司总资产现已超过了1300万元。公司长期聘用的人员共170人，其中管理人员15人，操作技术工15人，加工蔬菜人员117人，为冷库服务的小工、搬运工60人。

    二、基地建设初见成效

    2002年起，公司采取公司＋基地＋农户的模式，积极发展无公害绿色食品基地建设，申报在东村东山建立了3150亩无公害蔬菜基地建设，投资28万多元进行电力、水池水管设施配套，改善了基地内农民的生产条件。2003年购台湾甜脆豆良种459公斤，价值2.8万元，无偿供给基地农民种植170多亩，以每公斤3.0-5.0元收购，不但丰富了公司的优质出口品种，而且农民一般亩收入达3500元，最高的达4700元，使农民得到了实惠。

    2004年起，公司除继续抓好东山3150亩的基地建设（夏秋季发展出口型甜脆豆、花菜等）外，将在县内外启动万亩优质出口椰菜花基地建设，为加工出口花菜提供标准化无公害优质原料。

    三、稳定国内菜主攻出口菜

    公司充分利用冷库、真空机、恒温库、加工车间等设施，和东村冷库、东绿公司多年开拓的国内市场、合作伙伴、经营理念、诚实守信、声誉等条件，在稳定国内菜收销的基础上，于2002年开始开拓国外蔬菜销售市场，取得了较好的经济和社会效益。当年蔬菜总收销量毛菜达8.1万吨，净菜达6.2万吨，其中外销新、马、泰、澳、日、英、加拿大、台湾等国家和地区的蔬菜达4456吨。付农民菜款3500万元，公司营业收入超过6200万元，辐射蔬菜面积2.5万亩，带动农户2万户，公司纳税7万多元。2003年，公司加大了外销菜的工作力度，外销菜的合作伙伴增加到12个，在泰国曼谷与LG水产公司合作成立了公司的直销点（与马来西亚吉隆坡直销点的谈判接近尾声），蔬菜外销总量达毛菜8.75万吨，净菜7.1万吨，其中出口菜达1.21万吨，占收销总量的17%（比上年提高了10个百分点）价值4477万元。带动通海、江川、华宁、澄江、建水等县的农户达2.5万户左右，付农民菜款4600多万元，公司营业收入达7500多万元。在公司2003年出口菜1.21万吨中，花菜达9801吨，占外销菜的81%，一举成为中国花菜加工、出口较大的企业之一，带动了我县万亩花菜基地的形成。也正因为我公司大量收购花菜出口，拉动了杨广花菜市场乃至全县全市的花菜价格的上升。据统计，2002年我公司收购的出口花菜平均每公斤1.37元，2003年平均每公斤1.43元，同期出口花菜每公斤可多卖0.2-0.7元，平均每公斤可多卖0.45元。以2003年9801吨计，农民增收441万元。相反，若我公司因故一天不收菜，整个杨广市场日交易量150吨左右的花菜，就会每公斤下降0.1-0.5元。

    四、以出口菜为基准调品种、提质量

    出口菜由多种原因，在品种上、质量上、时差上、加工包装上要求较为严格。公司两年多来不但严格要求自己，而且积极引导广大菜农调品种提质量。花菜上，引导农民种植适销对路的日本高富和315。两大品种占全县花菜的比重从2001年的50%，提高到2002年的75%，2003年的98%。同时又在全县大力倡导扩大种植台湾甜脆豆、西兰花、法国宝塔花等新品种。出口花菜的外观质量和净菜度比深圳菜又提高了一步。包装上出口菜又增加了考背纸、钙塑箱；加工上增加了真空预冷等，为了适应新形势的需要，公司还进行了花椰菜、甜脆豆的省级无公害食品认证。今年已委托市植保植检站购进农业部检测设备，下半年可进行公司出口菜的农药残留监测。引导和促使通海菜在质量和效益上不断提升。

    五、发展冷链运输促进农产品流动

    根据公司鲜菜出口不断增大的需要，结合国际东盟贸易区建设的启动，农产品零关税及我省鲜菜鲜花鲜果产品外运，沿海水产品、热带水果、特定地方、发达地方奶制品、糕点等入滇量的逐年增多，公司在省市县有关部门的支持下，抓住机遇，于2003年8月着手组建“冷链物流”分公司，投入870多万元，购入了22辆运输能力330吨国标柜的冷链车。半年多来运转良好，一般情况下，满足了上述需要，不少时段冷链车还供不应求。计划今年公司再新购28台，整合社会冷链车30台，达到80台的规模；同时利用现代电子技术，构建覆盖全省的冷链信息服务平台，促使公司和全省的冷链物流水平快速提高。

    “中国的花菜在云南、云南的花菜在通海、通海的花菜在东绿”，本公司生产的“东绿”牌椰菜花已得到东南亚地区的认可和客商的好评。本公司欢迎各商家共同发展，共创美好未来。